(一) 銷售方針的確立與貫徹1.銷售方針的內容(1) 銷售方針是銷售經理在自己所轄的業(yè)務范圍以內,制定促銷及營運方面的方針。(2) 銷售方針分為長期方針(3～5年) 及短期方針 (1年以內) 兩種; 銷售經理所決定的方針屬于短期方針。(3...[繼續(xù)閱讀]

    (1) 項目負責人指在營銷工作中指定的對某項工作擁有權力和責任的人員,全面負責 (指定的) 所管項目的整個工作,是該項目的重要責任人。(2) 項目負責人由部門經理安排指定,重大項目由銷售分公司經理指定。(3) 項目負責人應及時掌...[繼續(xù)閱讀]

    (一) 銷售人員管理的含義作為一名優(yōu)秀的銷售人員,不僅要求自身在道德品質、工作能力等方面具有較高的基本素質,而且企業(yè)必須對其進行業(yè)務培訓與技巧指導,使之能對企業(yè)產品有非常準確的了解,對銷售技巧也有確實有效的把握。...[繼續(xù)閱讀]

    (一) 獎勵標準(1) 嚴格遵守公司、部門、項目組各項管理制度、條例、規(guī)定、文件等。(2) 行業(yè)基礎知識扎實,專業(yè)技能強,專業(yè)技巧高。(3) 工作認真負責、兢兢業(yè)業(yè)。(4) 服務態(tài)度優(yōu)秀、服務水準高,并受客戶表揚。(5) 團結互助、樂于助...[繼續(xù)閱讀]

    第一條 獎懲架構1.獎勵(1) 小功。(2) 大功。2.懲罰(1) 小過。(2) 大過。(3) 解職。(4) 解雇。3.全年度累計三大過者解雇4.功過與考核的折算(1) 記小功一次加當月考核3分。(2) 記大功一次加當月考核9分。(3) 記小過一次扣當月考核3分。(...[繼續(xù)閱讀]

    (一) 一般規(guī)定第一條 公司銷售人員,包括營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處所有員工的工資待遇,除有特殊規(guī)定外,均應依照本規(guī)定辦理。第二條 本規(guī)定由人力資源部制訂,并呈報總經理核準后實施,如有未盡事宜,由主管銷售的副...[繼續(xù)閱讀]

    (一) 總則1. 制定目的為激勵公司銷售人員工作士氣,以提升銷售績效,完成銷售目標,特制定本辦法。2.適用范圍公司銷售人員,均應依照本辦法的規(guī)定接受士氣調查。3.權責單位(1) 銷售部負責辦法制定、修改、廢止的起草工作。(2) 總經...[繼續(xù)閱讀]

    (一) 總則1. 制定目的為規(guī)范客戶拜訪作業(yè),以提升工作業(yè)績及效率,特制定本辦法。2.適用范圍公司銷售部門的客戶拜訪,均依照本辦法管理。3.權責單位(1) 銷售部負責辦法的制定、修改、廢止的起草工作。(2) 總經理負責辦法制定、修...[繼續(xù)閱讀]

    (一) 宗旨第一條 經營方針商店奉行的經營方針是:(1) 客戶第一。(2) 一切服從于商店的繁榮發(fā)達。(3) 實現員工的勞動目的。以適宜的價格,向每一位客戶提供其所需要的商品,是商店義不容辭的責任。顧客光臨商店,是對商店的信任和支...[繼續(xù)閱讀]

    (1) 每位銷售人員應遵守國家法律法規(guī),遵守公司各項規(guī)章制度。熱愛公司,熱愛本職工作。維護公司利益,保守公司機密。(2) 上級應對下級一視同仁,指導關心下級。下級應尊重上級。各同仁團結協(xié)作,完成工作任務,實現個人發(fā)展。充分...[繼續(xù)閱讀]