券商服務(wù)居民財富管理新模式

摘要： <正>我國財富管理市場空間巨大，但當(dāng)下仍以產(chǎn)品代銷的賣方銷售模式為核心，尚未形成成熟的買方業(yè)務(wù)模式。站在基金投顧試點(diǎn)轉(zhuǎn)常規(guī)的起點(diǎn)，在基金降費(fèi)的背景下，賣方銷售模式將逐步走向終局，買方投顧轉(zhuǎn)型將是財富管理行業(yè)的核心趨勢和必然選擇。財富管理只有回歸以客戶為中心的本源，將業(yè)務(wù)核心從銷售規(guī)模轉(zhuǎn)向客戶體驗(yàn)，逐步建立客戶信任，方能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在此背景下，包括券商在內(nèi)的各類機(jī)構(gòu)均需從資源...