運(yùn)用財(cái)務(wù)報(bào)告分析垂直電商的商業(yè)模式——以唯品會(huì)為例

摘要： “十四五”規(guī)劃提出了購(gòu)物消費(fèi)的數(shù)字化。本文以唯品會(huì)為例，使用商業(yè)模式三要素分析框架，運(yùn)用財(cái)務(wù)報(bào)告信息分析垂直電商企業(yè)的商業(yè)模式。同時(shí)，使用收入和毛利率分析市場(chǎng)定位，使用銷(xiāo)售費(fèi)用和履約成本分析運(yùn)營(yíng)模式，使用研發(fā)費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流和銷(xiāo)售凈利率分析盈利模式。唯品會(huì)的市場(chǎng)定位是年輕中產(chǎn)女性，聚焦銷(xiāo)售大品牌時(shí)裝尾貨。唯品會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)圍繞固定用戶提高復(fù)購(gòu)率；物流則通過(guò)外包和“貨不入倉(cāng)”的方式...