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魯冠球

魯冠球,1945年1月17日生于浙江省蕭山區(qū)寧圍鎮(zhèn),浙江萬(wàn)向集團(tuán)董事局主席兼黨委書(shū)記。

  1969年7月8日,創(chuàng)立于萬(wàn)向集團(tuán),是國(guó)務(wù)院120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán),國(guó)家520戶重點(diǎn)企業(yè)之一。1985年被《半月談》評(píng)為全國(guó)十大新聞人物。萬(wàn)向是第一家上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),第一家進(jìn)入國(guó)務(wù)院試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),第一家擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),第一家產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)通用汽車(chē)公司配套生產(chǎn)成的中國(guó)汽車(chē)零部件生產(chǎn)商。2006年萬(wàn)向投資金融、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。年?duì)I業(yè)收入計(jì)劃超過(guò)260億元。

  1、人物生平

  魯冠球,浙江蕭山人,浙江萬(wàn)向集團(tuán)董事局主席兼黨委書(shū)記。15歲輟學(xué),做過(guò)鍛工。是改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的杰出代表人物,1985年被《半月談》評(píng)為全國(guó)十大新聞人物。他創(chuàng)造了一個(gè)在細(xì)分領(lǐng)域里的民族品牌——萬(wàn)向集團(tuán)。萬(wàn)向集團(tuán)是國(guó)家520戶重點(diǎn)企業(yè)和國(guó)務(wù)院120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一。萬(wàn)向是第一家上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),第一家進(jìn)入國(guó)務(wù)院試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),第一家擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),第一家產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)通用汽車(chē)公司配套生產(chǎn)成的中國(guó)汽車(chē)零部件生產(chǎn)商。[1]

  2、人物經(jīng)歷

  擠進(jìn)“計(jì)劃”的縫隙

  魯冠球出生在農(nóng)家,16歲時(shí)的理想是當(dāng)工人。“很簡(jiǎn)單的道理,要擺脫貧困。農(nóng)民真的是面朝黃土背朝天,早上三四點(diǎn)鐘,天蒙蒙亮就出來(lái)種菜,好的賣(mài)給城里人吃,壞的、差的自己吃。晚上,蚊

  子很多還在外面勞作,就這樣,都富不起來(lái)。”

  “正好有個(gè)機(jī)會(huì)‘大躍進(jìn)’,城市里需要工人,我們就去了。一開(kāi)始14塊錢(qián),還有兩塊衣服費(fèi)。我干了3年,工資最高漲到35.5塊,拿了兩個(gè)月。”后來(lái)就是三年自然災(zāi)害,“吃樹(shù)皮草根,吃的人都浮腫了,虛胖?。?rdquo;魯冠球拍打著自己的手臂,“城里養(yǎng)不活我們了,現(xiàn)在叫下崗,那時(shí)候叫精簡(jiǎn)。1961年,全國(guó)精簡(jiǎn)2000萬(wàn)工人,我是其中一個(gè)。不想回農(nóng)村,怎么辦?當(dāng)工人三年有了點(diǎn)手藝,開(kāi)始在農(nóng)村修自行車(chē)、鋼絲車(chē),一個(gè)人開(kāi)始,就是要擺脫貧困。”

  這種尋求脫貧的個(gè)人努力,從新中國(guó)成立后就沒(méi)有間斷過(guò)。“即使在‘文化大革命’那個(gè)年代,我們蕭山、紹興照樣也有民營(yíng)企業(yè)存在。”魯冠球說(shuō),“那時(shí)候都計(jì)劃經(jīng)濟(jì),私人搞機(jī)械要用計(jì)劃的電就不行。我搞了6年,搬了7個(gè)地方。”這段時(shí)間最大的苦悶是“不被承認(rèn),沒(méi)有被評(píng)上先進(jìn),拼命干也沒(méi)有什么榮譽(yù)。”他想入黨,從70年代初開(kāi)始寫(xiě)入黨申請(qǐng)書(shū),一共寫(xiě)了3次,他個(gè)人進(jìn)入組織的努力直到1984年才成功,但他的企業(yè)比他更早獲得了接近體制的機(jī)會(huì)。

  “1969年,正好有個(gè)機(jī)遇,中央有個(gè)文件,每個(gè)人民公社,可以搞一個(gè)農(nóng)機(jī)修配廠。我和6個(gè)人一起辦起了寧圍公社農(nóng)機(jī)廠。”這是在鐵桶般的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)年代,擠進(jìn)“計(jì)劃”的第一道縫隙。寧圍公社農(nóng)機(jī)廠的任務(wù)是為公社周邊

  提供配套生產(chǎn)的農(nóng)具。工廠性質(zhì)是集體所有,但實(shí)際啟動(dòng)資產(chǎn)是魯冠球和其他6個(gè)人湊的4000塊錢(qián)。這個(gè)出資方式使財(cái)經(jīng)作家吳曉波在寫(xiě)作中國(guó)企業(yè)史時(shí),把寧圍公社農(nóng)機(jī)廠區(qū)別于華西村這類(lèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè):“后者始終依托在村級(jí)政府的肌體上,而前者的崛起則大半是個(gè)人創(chuàng)造。這種差異在一開(kāi)始并不起眼,甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一直是他們共用的一個(gè)概念,直到企業(yè)產(chǎn)權(quán)的歸屬成為一個(gè)問(wèn)題時(shí),他們的命運(yùn)才開(kāi)始向不同的方向飛奔。”

  產(chǎn)權(quán)歸屬不是企業(yè)初創(chuàng)時(shí)的重點(diǎn),魯冠球必須解決的是為自己想做的事業(yè)求得合法的生存權(quán)。此后,企業(yè)發(fā)展每走到體制紅線邊緣時(shí),魯冠球個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益一再被放棄,換取了企業(yè)更大的生存空間。

  “1969年這條路走對(duì)了,把那個(gè)‘紅帽子’戴上了。”魯冠球告訴本刊記者,“鄉(xiāng)黨委委員跟我講好條件的,60塊一個(gè)月,很好。我拿了5個(gè)月,后來(lái)說(shuō)鄉(xiāng)黨委書(shū)記的工資才53塊錢(qián),好,減掉我7塊,可以可以。”

  辦企業(yè)40年,魯冠球從未虧損。“我們干啊,真的干!鍛工,切割,調(diào)度,把關(guān)都是我。后來(lái)生病了,筋疲力盡,去醫(yī)院看病,自行車(chē)都騎不動(dòng),廠里一個(gè)員工用自行車(chē)載我去。驗(yàn)血結(jié)果出來(lái),醫(yī)生以為我在黃疸指數(shù)的指標(biāo)后加了個(gè)零。”

  魯冠球得了急性黃疸性肝炎,衛(wèi)生院開(kāi)病假條讓他必須臥床休息。“我揣著假條就工作,什么東西都不想吃,就吃腌菜。我們食堂里4大缸腌菜,就是我一個(gè)人吃完的。有人罵我假積極,肝炎是傳染病,要害人的。我和小孩吃飯都分開(kāi),就夫人和我一起吃,她說(shuō),我不陪你誰(shuí)陪你?就是這樣子,拼命干兩個(gè)月,一天都不休息,一身一身地出虛汗。后來(lái)我想,不這么出汗排泄掉,聽(tīng)醫(yī)生的躺床上休息,我可能早就死了。”

  今年69歲的魯冠球在某種程度上是中國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡的一個(gè)縮影:擺脫貧窮的強(qiáng)烈沖動(dòng)、隨處可見(jiàn)的機(jī)會(huì)、吃苦耐勞的民族秉性,這些共同成就了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速崛起,也讓這個(gè)出生于浙江杭州一個(gè)邊緣農(nóng)村的農(nóng)民之子一躍而成為隨著改革開(kāi)放而出現(xiàn)的新中國(guó)第一代真正意義上的企業(yè)家的代表,成為福布斯中國(guó)富豪榜的???。

  只能從小事做起

  1979年,國(guó)務(wù)院公布了《關(guān)于發(fā)展社隊(duì)企業(yè)若干問(wèn)題的規(guī)定(試行草案)》,其中一條是:城市工業(yè)根據(jù)生產(chǎn)發(fā)展需要,參照社隊(duì)可能承擔(dān)的能力,可以有計(jì)劃地把部分產(chǎn)品和零部件擴(kuò)散給社會(huì)企業(yè)生產(chǎn)。這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)入國(guó)家經(jīng)濟(jì)體系的唯一機(jī)會(huì),也決定了魯冠球們的發(fā)展路徑:只能從一些冷門(mén)的、細(xì)小得不值一提的行業(yè)萌芽,此后成就了大量的“微型世界冠軍”。魯冠球把低起點(diǎn)歸結(jié)為自己的實(shí)力,他對(duì)本刊記者說(shuō):“我很想做大事,但是我實(shí)力不夠,只能從小事做起。”

  1979年,魯冠球看到《人民日?qǐng)?bào)》的一篇社論《國(guó)民經(jīng)濟(jì)要發(fā)展,交通運(yùn)輸是關(guān)鍵》。他判斷中國(guó)將大力發(fā)展汽車(chē)業(yè),決定砍掉其他項(xiàng)目,專(zhuān)攻萬(wàn)向節(jié)。萬(wàn)向節(jié)是汽車(chē)傳動(dòng)軸和驅(qū)動(dòng)軸的連接器,像一個(gè)十字架,大的長(zhǎng)度近一尺,小的長(zhǎng)不過(guò)一手指,4個(gè)頭的橫斷面平光如鏡子,磨掉一根頭發(fā)的1/6就得換新的。魯冠球夢(mèng)想造轎車(chē),但他事業(yè)起步是從汽車(chē)底部這個(gè)不起眼的零件開(kāi)始的。

  報(bào)紙信息一直是魯冠球做企業(yè)的重要判斷依據(jù)。當(dāng)時(shí)機(jī)械工業(yè)部要在全國(guó)56家生產(chǎn)萬(wàn)向節(jié)的工廠中,選擇3個(gè)做定點(diǎn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)本不在選擇范圍內(nèi),連考核標(biāo)準(zhǔn)的文件都拿不到。魯冠球用人托人、國(guó)營(yíng)對(duì)國(guó)營(yíng)的名義,把整頓企業(yè)的條例弄到手,按照400個(gè)考題標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行整改,最后以99.4的最高分,與青島、廣州的兩家同行國(guó)營(yíng)企業(yè)一起被中國(guó)汽車(chē)工業(yè)總公司選為定點(diǎn)廠。

  這是他第一次被大國(guó)企選中,和此后若干次對(duì)體制界限的突破一樣,魯冠球都解釋為“機(jī)遇”。“國(guó)家也要做做試驗(yàn),我們都是試驗(yàn)品。關(guān)鍵你要符合他的要求,符合他標(biāo)準(zhǔn)就可以去爭(zhēng)取。”

  1983年,“讓一部分人先富起來(lái),先富帶動(dòng)后富”這句著名的政治語(yǔ)錄,肯定了魯冠球這類(lèi)非國(guó)營(yíng)企業(yè)家存在的合理性。魯冠球在這一年承包企業(yè),3年下來(lái),企業(yè)取得巨大發(fā)展,員工收入大幅增加,其個(gè)人累計(jì)獎(jiǎng)金44.9萬(wàn)元,他全捐出來(lái)包攬全廠沒(méi)有買(mǎi)足的國(guó)庫(kù)券數(shù)量,給鄉(xiāng)里修學(xué)校……他因此成為《人民日?qǐng)?bào)》1986年通訊《鄉(xiāng)土奇葩》的主角。

  “這是一篇鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報(bào)道的巔峰之作,全國(guó)來(lái)學(xué)習(xí),魯冠球成為‘共同富裕’的一個(gè)代表。”吳曉波對(duì)本刊記者說(shuō)。他在1990年和魯冠球成為朋友。這一年,吳曉波是初出茅廬的新華社記者,魯冠球被選為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。吳曉波描述了第一次魯冠球給他留下的深刻印象:“第一次采訪商界著名人物,我不知道問(wèn)什么,胡亂海聊中,魯冠球突然轉(zhuǎn)身對(duì)秘書(shū)說(shuō),拿一支筆來(lái),我把吳記者剛說(shuō)的一句話記下來(lái)。”

  魯冠球在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的強(qiáng)人風(fēng)范始終伴隨著其待人接物的謙和姿態(tài)。萬(wàn)向此后在進(jìn)入資本市場(chǎng),拿到財(cái)務(wù)公司牌照,成立跨國(guó)公司方面,一再被選為民營(yíng)企業(yè)的第一家。他的公司從沒(méi)有過(guò)丑聞,從創(chuàng)立至今150多個(gè)季度,從未虧損。在海外也為國(guó)家爭(zhēng)了面子,美國(guó)伊利諾伊州將每年8月12日定為“萬(wàn)向日”。發(fā)展方向和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的倡導(dǎo)一致,“如今這一塊是做得最好的”。他仍然和地方政府保持很好的關(guān)系,萬(wàn)向集團(tuán)的布局證明了企業(yè)對(duì)地方的忠誠(chéng)。雖然分公司遍布全球,但萬(wàn)向總部一直還在1969年建立農(nóng)機(jī)廠的地方,白色6層樓房,讓《華爾街日?qǐng)?bào)》記者進(jìn)入這里時(shí)驚嘆這個(gè)跨國(guó)公司的樸素。

  花錢(qián)買(mǎi)不管

  1990年1月,中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家協(xié)會(huì)成立,農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)何康出任會(huì)長(zhǎng),魯冠球成為副會(huì)長(zhǎng)。這是農(nóng)民企業(yè)家能得到的帶有官方色彩的最高職務(wù)。官方的肯定讓魯冠球?qū)︵l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的身份充滿了自信。他站在辦公室的窗戶前,對(duì)著前面綠油油的田野,大聲對(duì)前來(lái)采訪的新華社記者說(shuō):我就是不進(jìn)城,我要在這里建一個(gè)工業(yè)城。

  1992,魯冠球提出“花錢(qián)買(mǎi)不管”,和政府明晰萬(wàn)向產(chǎn)權(quán)。在共和國(guó)企業(yè)史上,魯冠球是產(chǎn)權(quán)意識(shí)最早蘇醒的企業(yè)家之一。他將企業(yè)凈資產(chǎn)的一半1500萬(wàn)元?jiǎng)澖o寧圍鎮(zhèn)政府。后來(lái),當(dāng)?shù)卣囊患铱蛙?chē)廠瀕臨倒閉,寧圍鎮(zhèn)政府以股權(quán)換得萬(wàn)向的援手,最終政府的股份變?yōu)?/3。這筆交易在今天看,是成功而且幸運(yùn)的。魯冠球在自己聲譽(yù)的高峰完成了這次變革。

  “尤其高明的是,這個(gè)產(chǎn)權(quán)設(shè)計(jì)外部邊界清晰,內(nèi)部邊界卻模糊。魯冠球沒(méi)有為自己爭(zhēng)取個(gè)人股份。他聰明地繞開(kāi)了最敏感的地帶,卻為日后的漸變留下無(wú)限空間。通過(guò)這次產(chǎn)權(quán)界定,魯冠球獲得了對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控制權(quán),卻又沒(méi)有喪失集體企業(yè)的性質(zhì)。”吳曉波評(píng)論說(shuō)。

  萬(wàn)向早期產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)奠定了它的公司文化,老員工和最高領(lǐng)導(dǎo)者之間并沒(méi)有大企業(yè)常有的那么明顯的等級(jí)緊張感。采訪中,他們可以時(shí)不時(shí)打斷他的話,修正他的回答。他們講起魯冠球的一個(gè)小故事:他從不揣錢(qián)。有一次在機(jī)場(chǎng)送他,他一個(gè)人進(jìn)了安檢,飛機(jī)晚點(diǎn),他連打電話通知家里的錢(qián)都沒(méi)有,還是找陌生人借的錢(qián)。魯冠球在一邊憨憨地笑著,好像在聽(tīng)別人的笑話,然后補(bǔ)充:“在北京機(jī)場(chǎng)。”

  證明我們的事業(yè)是對(duì)的

  1993年,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家似乎已經(jīng)成為一個(gè)光輝的職業(yè)。這一年的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》稱(chēng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的增長(zhǎng)板塊,當(dāng)年農(nóng)村社會(huì)總產(chǎn)值的75%,全國(guó)社會(huì)總產(chǎn)值的38%,國(guó)家稅收的1/4,均來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。帶領(lǐng)這支經(jīng)濟(jì)力量的代表,“北有禹作敏,南有魯冠球”。

  禹作敏是另一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),以能干、桀驁聞名。1993年,他因包庇犯下命案的手下,暴力抗法,被拘捕判刑。魯冠球三日不出,后來(lái)寫(xiě)了一篇題為《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家急需提高自身素質(zhì)》的文章。其中寫(xiě)道:“我們面臨經(jīng)營(yíng)者的自身素質(zhì)障礙。這種障礙的病因是部分農(nóng)民能人沒(méi)有充分意識(shí)到自己所負(fù)載的歷史使命……這一障礙的真正根源,其實(shí)是傳統(tǒng)的小農(nóng)意識(shí)與現(xiàn)代精神的沖突,顯然,我們今天需要一次徹底的決裂。”

  2009年9月12日,再來(lái)解釋1993年思考的“農(nóng)民能人的歷史使命”,魯冠球告訴本刊記者:“我們要改變自己的命運(yùn),更要把周?chē)娜藥?dòng)著富起來(lái)。只有他們富起來(lái),才能證明我們的事業(yè)是對(duì)的。禹作敏把一個(gè)村莊帶起來(lái)了,但周?chē)€是很窮,還是被各種思想包圍著,他還沒(méi)有等到大家都理解你的時(shí)候。他把自己估計(jì)得太高。”

  中國(guó)需要什么樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家?這些農(nóng)民能人在求得體制的理解接納時(shí),也需要思考自身的改變。魯冠球是第一個(gè)公開(kāi)表現(xiàn)出具備這樣思考維度的鄉(xiāng)村企業(yè)家。他初中就輟學(xué)了,但“很愛(ài)學(xué)習(xí),在他的床頭柜里,有畫(huà)滿了條線圓點(diǎn)的《資本論》,有松下幸之助傳記,有最新版本的經(jīng)濟(jì)專(zhuān)著。每天再忙他也要抽出一兩個(gè)小時(shí)讀書(shū),做筆記。他愛(ài)和浙江大學(xué)的老師和媒體記者討論問(wèn)題,這個(gè)習(xí)慣至今保持”。吳曉波對(duì)本刊記者說(shuō)。

  魯冠球?qū)戇^(guò)一篇講業(yè)余時(shí)間如何利用的文章,以自己的安排舉例:“我每天早上5點(diǎn)10分起床,6點(diǎn)50分來(lái)公司,晚上18點(diǎn)45分回家吃飯,19點(diǎn)看‘新聞聯(lián)播’,‘焦點(diǎn)訪談’,20點(diǎn)處理白天沒(méi)有處理完的文件,21點(diǎn)左右開(kāi)始看書(shū)看報(bào)看資料,大約到22點(diǎn)30分感到疲倦的時(shí)候,沖個(gè)澡再繼續(xù)學(xué)習(xí),到零點(diǎn)上床睡覺(jué)。”

  他提出了很多超越這個(gè)階級(jí)視野的理論。比如“企業(yè)利益共同體”的機(jī)制,“對(duì)按勞分配的再認(rèn)識(shí)”和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的公司化改造……他的遠(yuǎn)見(jiàn)“讓他領(lǐng)導(dǎo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)具備了大工業(yè)的氣質(zhì)”,吳曉波評(píng)論說(shuō)。

  一定要大家都富起來(lái)

  創(chuàng)業(yè)40年,萬(wàn)向由農(nóng)機(jī)廠成為跨國(guó)集團(tuán),毗鄰企業(yè)總部的一家小飯館,也隨之變成了國(guó)際大飯店,魯冠球的生活內(nèi)容卻幾乎沒(méi)有變化。他不逛街,不配手機(jī),沒(méi)有錢(qián)包,還住在上世紀(jì)80年代修建的農(nóng)家小樓里,沒(méi)有任何造型,即使和蕭山90年代的農(nóng)民別墅比都算是土的。小樓周?chē)诓疬w,樓前有一畦約七八十平方米的土地,閑時(shí)種種蔬菜,這是他少量的休閑。本刊記者問(wèn):“你買(mǎi)的第一件奢侈品是什么?”他一臉茫然,扭頭問(wèn)企業(yè)的年輕員工:“什么是奢侈品?”

  他仍然每天早上5點(diǎn)10分起床,從窗口看出去,還是農(nóng)民早起下地,面朝黃土背朝天的身影。1993年思考的歷史使命,如今看來(lái)仍然任重道遠(yuǎn)。“農(nóng)民依然是社會(huì)的最底層。”魯冠球說(shuō)。他從1998年開(kāi)始擔(dān)任全國(guó)人大代表,此前還當(dāng)了兩屆黨代表,每年的提案都是關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和農(nóng)民的。“他們說(shuō),你會(huì)發(fā)言講話,黨代表5年才講一次,讓你當(dāng)人大代表,每年都可以講一次。”“為農(nóng)民講話的人太少了。”他嘆息著說(shuō)。

  從2006年開(kāi)始,魯冠球的提案完全圍繞如何增加農(nóng)民財(cái)產(chǎn)性收入,提出的解決途徑是:明確農(nóng)民土地的法律地位,賦予農(nóng)民物權(quán)性質(zhì)的土地產(chǎn)權(quán),對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技能培訓(xùn),還有從立法和政策上,支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展,它們是讓農(nóng)民離土不離鄉(xiāng),從工業(yè)化中分享財(cái)富的關(guān)鍵渠道。

  “我早就擺脫貧困了。”魯冠球伸出手比畫(huà),“1969年辦寧圍農(nóng)機(jī)廠的時(shí)候,我戴120塊錢(qián)的上海牌手表,騎158塊錢(qián)的永久牌自行車(chē),聽(tīng)18塊錢(qián)的紅燈牌收音機(jī),有110塊存款在信用社,還有4000塊錢(qián)在一個(gè)企業(yè)里。那已經(jīng)是很好。但早上晚上來(lái)家里吃飯,來(lái)信借錢(qián)的,每天不停,你根本沒(méi)有辦法生活。這個(gè)時(shí)候就感覺(jué),一定要大家都富起來(lái)。”[3]

  2013年新財(cái)富中國(guó)富豪榜以235億排名第十四名。年近古稀的魯冠球,被《福布斯》稱(chēng)為汽車(chē)零部件領(lǐng)域的“全球領(lǐng)袖”,不過(guò)看生活習(xí)慣,他還是中國(guó)農(nóng)民:住在1983年修建的農(nóng)家小樓,廚房是老式的灶臺(tái)。每天早5點(diǎn)起床,晚11點(diǎn)睡覺(jué)。只要不出差,他便按時(shí)回家和妻子一起吃晚飯。

  3經(jīng)營(yíng)之道

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  美國(guó)第43任總統(tǒng)小布什的叔叔是萬(wàn)向集團(tuán)的顧問(wèn)。雖然萬(wàn)向集團(tuán)今天還沒(méi)有股份化,仍被稱(chēng)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),但萬(wàn)向集團(tuán)事實(shí)上已是一家民營(yíng)企業(yè)。在探求魯冠球成功的奧秘時(shí),有記者曾問(wèn)過(guò)他這樣一個(gè)問(wèn)題:“你的名字叫魯冠球。是否是從小就想當(dāng)企業(yè)家,要譽(yù)冠全球?”他聽(tīng)罷開(kāi)心地笑了:“不!我的名字是父親起的。我記憶時(shí)曾想過(guò)當(dāng)這個(gè)家、那個(gè)家,就是沒(méi)想過(guò)要當(dāng)企業(yè)家。我辦企業(yè)是逼上梁山的。”

  魯冠球的父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作,工資收入微薄,他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村,日子過(guò)得很艱難。初中畢業(yè),經(jīng)人幫忙,魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒,3年的鐵業(yè)社學(xué)徒生活使魯冠球?qū)C(jī)械農(nóng)具非常熟悉,也使他對(duì)機(jī)械設(shè)備產(chǎn)生了一種特殊的情感。當(dāng)時(shí)寧圍鄉(xiāng)的農(nóng)民要走上七八里地到集鎮(zhèn)上磨米面,很不方便。魯冠球想,如果在本村辦一個(gè)米面加工廠,一定很受大家歡迎,而且可賺些錢(qián)。親友們得知魯冠球的這一想法后,都很支持,紛紛回家翻箱倒柜,勒緊褲腰帶湊了3000元,買(mǎi)了一臺(tái)磨面機(jī)、一臺(tái)碾米機(jī),辦起了一個(gè)沒(méi)敢掛牌子的米面加工廠。

  然而,那樣一個(gè)年代是禁止私人經(jīng)營(yíng)的,魯冠球的米面加工廠被迫關(guān)閉。沒(méi)過(guò)多久,魯冠球又鉆了“停產(chǎn)鬧革命”的空子,在鐵鍬、鐮刀都買(mǎi)不到,自行車(chē)也沒(méi)有地方修的年月,收了5個(gè)合伙的徒弟,掛了大隊(duì)農(nóng)機(jī)修配組的牌子,在童家塘小鎮(zhèn)上開(kāi)了個(gè)鐵匠鋪,為附近的村民打鐵鍬、鐮刀,修自行車(chē),生意越做越紅火。

  1969年,寧圍公社的領(lǐng)導(dǎo)找到了魯冠球,要他帶著他的伙伴,去接管“寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠”。這個(gè)所謂的農(nóng)機(jī)修配廠其實(shí)只是一個(gè)只有84平方米破廠房的爛攤子。魯冠球變賣(mài)了全部家當(dāng)和自己準(zhǔn)備蓋房的材料,把所有資金投到了廠里,把自己的命運(yùn)押在了這個(gè)工廠的命運(yùn)上?!◆敼谇蚪邮值臅r(shí)候,寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠生產(chǎn)的萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品大量積壓,沒(méi)有銷(xiāo)路,工廠有半年不能按時(shí)給職工發(fā)工資了。魯冠球組織30多名業(yè)務(wù)骨干,兵分幾路,天南海北,到處探聽(tīng)汽車(chē)萬(wàn)向節(jié)的生產(chǎn)銷(xiāo)售情況,周旋于各地汽車(chē)零配件公司之間,為產(chǎn)品找銷(xiāo)路。

  當(dāng)年全國(guó)汽車(chē)零部件訂貨會(huì)在山東膠南縣召開(kāi)。得到消息后,魯冠球租了兩輛汽車(chē),帶了銷(xiāo)售科長(zhǎng),滿載“錢(qián)潮牌”萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品直奔膠南。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),根本進(jìn)不了場(chǎng)洽談業(yè)務(wù)。魯冠球說(shuō):“那我們就在場(chǎng)外擺地?cái)?rdquo;。他與供銷(xiāo)科長(zhǎng)就把帶去的萬(wàn)向節(jié),用塑料布攤開(kāi),擺滿一地,一連3天。那些進(jìn)進(jìn)出出的財(cái)大氣粗的汽車(chē)客商,連眼也不斜一下。魯冠球想著如何吸引顧客就派出幾人到里面訂貨會(huì)上探個(gè)究竟。一打聽(tīng),原來(lái)買(mǎi)方與賣(mài)方正在價(jià)格上“咬”著,誰(shuí)也不肯讓步。這時(shí)魯冠球就測(cè)算著:“假若自己的產(chǎn)品降價(jià)20%,也還有薄利。好!那我們降價(jià)。”說(shuō)著就馬上要供銷(xiāo)員貼出降價(jià)廣告。這一下攤前顧客就蜂擁而至了,“錢(qián)潮牌”萬(wàn)向節(jié)質(zhì)量不比訂貨會(huì)上的差,而且還比許多廠家好,價(jià)格要比其他廠家低20%,一下就過(guò)來(lái)了不少訂貨單、要貨單。晚上,他們回旅社一統(tǒng)計(jì),訂出210萬(wàn)元。這一炮就打響了。

  魯冠球深有體會(huì)說(shuō):市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),就是價(jià)格、質(zhì)量、成本競(jìng)爭(zhēng)。因此,他以后就一直堅(jiān)持這一原則,參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在原材料漲價(jià)時(shí),別的廠都在提高價(jià)格,他就是堅(jiān)持不提價(jià),把原料漲價(jià)損失,用練內(nèi)功、加強(qiáng)內(nèi)部管理、降低消耗、提高工效來(lái)消化掉,堅(jiān)持薄利多銷(xiāo),從而使“錢(qián)潮牌”產(chǎn)品牢牢占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)外大部分市場(chǎng),創(chuàng)出了“萬(wàn)向節(jié)奇效”。

  魯冠球的目光沒(méi)有停留在這些成績(jī)上,他這時(shí)看得更遠(yuǎn),謀得更深了。1983年3月,為了獲得自主創(chuàng)業(yè)、自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)力,魯冠球以自家自留地里價(jià)值2萬(wàn)多元的苗木作抵押,承包了廠子。事實(shí)證明,魯冠球的眼光和氣魄沒(méi)有錯(cuò),承包的第一年就超額完成154萬(wàn)元,以后的1984年、1985年,年年都超額完成。他吃過(guò)許多沒(méi)有自主權(quán)的苦,因而堅(jiān)決主張?jiān)诔邪?zé)任制中,只要經(jīng)營(yíng)自主權(quán),不拿獎(jiǎng)金。到1993年止,魯冠球共放棄的承包獎(jiǎng)金已達(dá)300余萬(wàn)元。

  魯冠球認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須靠人的積極性的充分發(fā)揮,按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。將利益原則和效益原則相結(jié)合,這是調(diào)動(dòng)職工積極性、創(chuàng)造性的關(guān)鍵所在。如何把利益和效益原則結(jié)合起來(lái)呢?他創(chuàng)立了一個(gè)“兩袋投入”的概念,就是抓職工的“腦袋投入”和“口袋投入”。不斷提高職工的科學(xué)文化素質(zhì),在廠內(nèi)建立了一套激勵(lì)型的結(jié)構(gòu)工資制,即按勞分配、按效分配、按資分配的構(gòu)造式——按勞分配,就是按勞動(dòng)量分配,這包括基本工資和補(bǔ)貼,占總收入25%左右,這是福利性質(zhì)的,只要按時(shí)上下班,就能得到這部分報(bào)酬。

  按效分配,就是按勞動(dòng)效益分配,即獎(jiǎng)金。這部分是“大頭”,占總收入50%以上。是激勵(lì)型,全浮動(dòng)的。有效勞動(dòng)可給獎(jiǎng)金,效益超高,獎(jiǎng)金越高;無(wú)效勞動(dòng),就不給獎(jiǎng)金;如果是有害勞動(dòng),不但不給獎(jiǎng)金,而且還要受罰。按效分配合理地拉開(kāi)了收入檔次,如1992年有的職工年收入可達(dá)15933元,最低的只有668元。這種分配方法大大提高了職工勞動(dòng)意識(shí),極大地調(diào)動(dòng)了每個(gè)職工的積極性、創(chuàng)造性?!“促Y分配,即按資金投入多少分配紅利。為了體現(xiàn)投資的合理、鼓勵(lì)職工長(zhǎng)期為廠作貢獻(xiàn),他允許合同工、固定工向廠里投資,一年工齡投資1500元,平均工齡10年的,即可投資15000元,按分紅率20.07%計(jì)算,一個(gè)職工即可分得3000多元,這部分占總收入25%,一個(gè)工齡15年的職工年總收入平均可超過(guò)1萬(wàn)元。這種分配形式,使職工更加關(guān)心集體利益,增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

  魯冠球深深懂得“科技是第一生產(chǎn)力”。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是科技的競(jìng)爭(zhēng),但科技要人去掌握,所以歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有了人才,就能發(fā)財(cái),就能改變農(nóng)村貧困落后的面貌。求賢若渴的魯冠球宣布:以優(yōu)厚的待遇從全國(guó)各地商調(diào)工程師和技術(shù)員,愿付出一定的“培養(yǎng)費(fèi)”,向各大專(zhuān)院校爭(zhēng)取分配大學(xué)生。同時(shí)他又在本廠、本鄉(xiāng)、本市(縣)甚至越出市(縣)界招收具有一定文化水平的青年進(jìn)廠,送廠內(nèi)職工進(jìn)高等院校代培。他用這種“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、“走出去”的辦法,多方招收、培養(yǎng)了一大批大專(zhuān)生。同時(shí),他又向?qū)<?、教授發(fā)出聘書(shū),組織一個(gè)廠外的專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán),定期請(qǐng)到廠里向他們咨詢請(qǐng)教。著名管理專(zhuān)家、浙江大學(xué)王愛(ài)民教授,是他的長(zhǎng)期顧問(wèn)。魯冠球自己也報(bào)名參加了浙江大學(xué)舉辦的現(xiàn)代化管理學(xué)習(xí)班,每周星期三這天,他都從蕭山趕到杭州市區(qū)的浙大參加學(xué)習(xí)。

  他對(duì)發(fā)揮人才的作用非常重視。他說(shuō):對(duì)大學(xué)生、工程技術(shù)人員就要“引得進(jìn),留得住,用得好”。到他們廠工作的技術(shù)人員在物質(zhì)待遇上真算得上是“一流”的,其工資都在原基礎(chǔ)上向上加兩級(jí),獎(jiǎng)金少的幾百元,高的上千元以上,廠里把這些人的戶口都落在縣城。在使用上更是一尊重、二放手,讓他們?cè)诩夹g(shù)方面自主負(fù)責(zé)。

  為了充分發(fā)揮這些人才的作用,他又想出了企業(yè)里要造就一大批企業(yè)家的想法。他在廠內(nèi)分小核算單位,對(duì)各車(chē)間、分廠實(shí)行獨(dú)立核算,建立廠內(nèi)銀行,把市場(chǎng)機(jī)制引入到廠內(nèi),把廠內(nèi)原來(lái)工人向倉(cāng)庫(kù)、向上道工序的領(lǐng)用制,一律改為買(mǎi)賣(mài)制,使人人講究經(jīng)濟(jì)核算,同時(shí),對(duì)各分廠實(shí)行承包經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。在承包合同簽字會(huì)上,他宣布:“凡有利于企業(yè)發(fā)展,有利于職工生活提高,對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)的事,你們都有權(quán)去干,自主地去闖。凡是企業(yè)有的自主權(quán),你們都擁有,凡是企業(yè)在發(fā)展中遇到的困難,都可來(lái)集團(tuán)總公司找我。”這樣,他對(duì)各分廠大膽放權(quán),讓他們?nèi)リJ,去發(fā)揮他們自己的才能。

  人才有了,技術(shù)有了,質(zhì)量問(wèn)題就成了魯冠球考慮的頭等大事。魯冠球在質(zhì)量上有過(guò)深刻的教訓(xùn)。一次,魯冠球接到一封從安徽蕪湖客戶寄來(lái)要求退貨的信,說(shuō)發(fā)到那里的萬(wàn)向節(jié)出現(xiàn)了裂逢,魯冠球拿著信紙,立即找來(lái)了供銷(xiāo)科長(zhǎng),對(duì)他說(shuō):“我們廠的信譽(yù)最重要,你馬上把合格產(chǎn)品連夜送去,換回不合格次品。”由此魯冠球想:那些已發(fā)出去的貨,其它地方是否也會(huì)有類(lèi)似的情況呢?質(zhì)量是企業(yè)的生命、企業(yè)的信譽(yù),不能有絲毫馬虎。于是,他立即組織30多人,跑遍全國(guó)各地,走訪用戶,凡有不合格的產(chǎn)品,不管是本身質(zhì)量問(wèn)題,還是用戶保管不善生銹、運(yùn)輸途中碰撞造成損壞或有病疵的,統(tǒng)統(tǒng)背回來(lái),免費(fèi)調(diào)換新的合格產(chǎn)品。這一背,就背回來(lái)了3萬(wàn)多套。魯冠球把它堆在廠中間,召開(kāi)了全廠職工大會(huì),要大家對(duì)照次品找原因。原因找好以后,他就帶頭把這些次品裝進(jìn)麻袋,統(tǒng)統(tǒng)送進(jìn)了廢品公司,一合計(jì),共損失43萬(wàn)元。工人們心痛了:“魯廠長(zhǎng),這些產(chǎn)品再維修一下總可以用吧。”也有人發(fā)牢騷:“這幾十萬(wàn)元錢(qián),我們幾百年也賺不了那么多呀!你太大方了。”但魯冠球卻鐵青著臉說(shuō):“生產(chǎn)出這樣的次品不僅是對(duì)‘錢(qián)潮牌’萬(wàn)向節(jié)信譽(yù)的損害,更是對(duì)國(guó)家、對(duì)人民的犯罪。一個(gè)廠的信譽(yù)是最重要的。今后凡是哪個(gè)人出了次品,就罰款,就砸飯碗。”這一來(lái),誰(shuí)也不敢對(duì)產(chǎn)品有絲毫馬虎了。

  魯冠球在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),又在改進(jìn)設(shè)備上狠下功夫。他將廠里的設(shè)備折舊制度,由15年逐漸改為5年,折舊率改為20%,將稅后利潤(rùn)的80%用于更新設(shè)備,并從國(guó)外引進(jìn)了最先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和高精尖的機(jī)床,先后投入設(shè)備的資金達(dá)1500萬(wàn)美元。這樣從制度管理、質(zhì)量意識(shí)和設(shè)備上三管齊下,狠抓質(zhì)量,使“錢(qián)潮牌”萬(wàn)向節(jié)質(zhì)量不斷提高: 1986年榮獲全國(guó)企業(yè)管理優(yōu)秀獎(jiǎng); 1987年榮獲產(chǎn)品質(zhì)量銀質(zhì)獎(jiǎng)并成為全國(guó)同行中惟一的國(guó)優(yōu)產(chǎn)品;企業(yè)于1990年晉升為國(guó)家一級(jí)企業(yè),1992年被列為全國(guó)大型企業(yè),還被評(píng)選為中國(guó)百家知名企業(yè)第43位,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)第一位。由于管理上、質(zhì)量上都超過(guò)了國(guó)有企業(yè),通過(guò)嚴(yán)格的檢查、驗(yàn)收,機(jī)械工業(yè)部把杭州萬(wàn)向節(jié)廠列為全國(guó)3家萬(wàn)向節(jié)的定點(diǎn)生產(chǎn)廠之一。從此,“錢(qián)潮牌”萬(wàn)向節(jié)占領(lǐng)了全國(guó)60%以上的市場(chǎng)。

  但魯冠球看得更遠(yuǎn),看到的是廣闊的國(guó)際市場(chǎng),他說(shuō):“單是會(huì)賺本國(guó)的錢(qián),不算什么本領(lǐng),有本領(lǐng),就要去占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),賺外國(guó)人口袋里的錢(qián)。”魯冠球抓住質(zhì)量、價(jià)格,以優(yōu)質(zhì)低價(jià),把“錢(qián)潮牌”萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng),與外商打起了交道。他到處搜集國(guó)外萬(wàn)向節(jié)的市場(chǎng)信息,尋找一切機(jī)會(huì),讓“錢(qián)潮牌”萬(wàn)向節(jié)在外國(guó)人面前露面,廣交會(huì)、泰國(guó)評(píng)選會(huì),大的小的交易會(huì)都參加,200套、300套等小批量都賣(mài)。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。魯冠球和全廠職工憋著一口氣,齊心協(xié)力開(kāi)發(fā)出60多個(gè)新品種,憑自己的實(shí)力打開(kāi)了日本、意大利、法國(guó)、澳大利亞、前西德、香港等18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng),每年創(chuàng)匯在229萬(wàn)美元以上。不僅是萬(wàn)向的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)擁有了一席之地,萬(wàn)向人在國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)大“課堂”里,學(xué)會(huì)了如何提高服務(wù)意識(shí)和自身素質(zhì),同時(shí)也使魯冠球認(rèn)識(shí)到企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,就必須讓企業(yè)走出去,在國(guó)外設(shè)立自己的公司。設(shè)立海外公司的地點(diǎn)選擇在美國(guó)。魯冠球認(rèn)為,一則美國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó),其市場(chǎng)輻射面廣,只有取勝美國(guó),方能取勝全球;二則美國(guó)擁有通用、福特、克來(lái)斯勒等代表世界汽車(chē)工業(yè)發(fā)展方向的最大型國(guó)際公司,萬(wàn)向的產(chǎn)品要得到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可,必須要進(jìn)入最高領(lǐng)域。

  經(jīng)過(guò)多方努力,1994年,經(jīng)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn),萬(wàn)向美國(guó)公司在美國(guó)注冊(cè)成立。這是集團(tuán)創(chuàng)辦萬(wàn)向美國(guó)公司時(shí)訂了三大目標(biāo),第一在美國(guó)樹(shù)立萬(wàn)向的形象,把產(chǎn)品打入通用、福特、克萊斯勒等主機(jī)配套的領(lǐng)域;第二搜集市場(chǎng)信息,及時(shí)反饋給集團(tuán),以拓展新的領(lǐng)域;第三優(yōu)化組合國(guó)際資源,尤其是要讓國(guó)際資本為我所用。經(jīng)過(guò)這么多年的不懈努力,這三大目標(biāo)最后都得到了實(shí)現(xiàn)?!◆敼谇驇ьI(lǐng)萬(wàn)向集團(tuán)終于叩開(kāi)了通用公司之門(mén),為其走向世界邁出了堅(jiān)實(shí)而有力的一步。

  展望未來(lái),魯冠球滿懷豪情。萬(wàn)向集團(tuán)在他的帶領(lǐng)下又繪制了一幅中長(zhǎng)期發(fā)展的美好藍(lán)圖:到2010年實(shí)現(xiàn)兩個(gè)三級(jí)跳,由省前10位躋身于全國(guó)100強(qiáng),世界1000強(qiáng);由省級(jí)集團(tuán)跨入國(guó)家級(jí)集團(tuán)、跨國(guó)集團(tuán)。魯冠球和他的萬(wàn)向集團(tuán)一定能夠?qū)崿F(xiàn)這一宏偉目標(biāo)。


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