天合光能

概況

天合光能大量生產(chǎn)多種類型的單晶和多晶光伏組件，產(chǎn)品輸出功率從165W到230W不等。我們根據(jù)市場的需求不斷地調整著我們的產(chǎn)品，以便給客戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務。

天合光能有限公司硅錠、硅片、電池和太陽能組件的研究、開發(fā)和制造的基地位于中國江蘇省常州市，該工廠占地面積為152,526平方米。天合光能一直在擴大 生產(chǎn)規(guī)模，目前正在建設另一個占地面積161,475平方米的廠房，以提高公司產(chǎn)能。這一階段的擴產(chǎn)項目竣工后（預計將于2010年竣工），天合光能從硅 棒到組件的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能將從2008年底的350MW增加到2009年的600MW。

天合光能的產(chǎn)品遠銷歐洲多個國家（如德國、西班 牙、意大利、荷蘭、法國和比利時）這些國家的政府實行的激勵措施大大地加快了太陽能發(fā)電產(chǎn)品的應用。與此同時，天合光能還將目光投向法國、美國、韓國、印 度、澳大利亞、中國和蒙古共和國等新興光伏市場。天合光能銷售渠道多樣，包括全球的經(jīng)銷商、批發(fā)商和光伏系統(tǒng)集成商等等

近年來，天合光能的銷售額實現(xiàn)了快速增長。2006年，天合光能的銷售額為1.145億美元，而2007年的銷售額增長到3.018億美元，這一增長的主要原因在于市場對產(chǎn)品的持 續(xù)需求，提高了我們的銷售額和產(chǎn)能。此外，2007年，天合光能持續(xù)運營的凈收益達3540萬美元，相比2006年的1320萬美元大幅度提升。

天合歷程

1997 年12月，高紀凡與幾位科研人員在中國太陽能光伏行業(yè)起步之時成立了天合光能有限公司。受到國外太陽能光伏行業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其是美國克林頓政府“百萬太陽 能屋頂”（MillionSolarRoofs）計劃的啟迪，高紀凡先生發(fā)現(xiàn)了光伏市場發(fā)展的趨勢并相信這種趨勢必將有益于中國。高紀凡的最初計劃是建立 一家太陽能光伏系統(tǒng)安裝公司，專門為中國各個地區(qū)提供太陽電能。

成立之初，在核心科研人員的努力下，公司取得長足的進展，并于1999年10月成功通過ISO9002認證，展示了對質量的不懈追求和對國際標準的矢志奉行。同年，公司成立了天合光能研發(fā)中心。

經(jīng)過無數(shù)的艱辛和堅定的追求，公司團隊終于在2000年8月成功建成了中國首個太陽能光伏建筑。憑借這一巨大成就，天合光能一躍成為中國太陽能光伏行業(yè)的領 軍者。通過與中國政府合作，天合光能幫助編寫了首個《中國國家獨立光伏系統(tǒng)技術標準》。為了宣傳這一重要里程碑，2000年9月，天合光能在廣州主辦了首 屆“國際太陽能發(fā)電技術暨推廣論壇”。該論壇展示了天合光能開發(fā)中國市場、推動太陽能發(fā)電行業(yè)創(chuàng)新的壯志雄心。

鑒于天合光能在促進太陽 能光伏行業(yè)發(fā)展方面做出的努力和貢獻，公司分別于2001年和2002年主辦了第二屆和第三屆“國際太陽能發(fā)電技術暨推廣論壇”。除了主辦這些活動之外， 中國政府還將天合光能選為參與‘西部光明工程’的首家私營企業(yè)，這是一個向中國偏遠地區(qū)輸送電力的倡議。此后不久，2003年中旬，天合光能在西藏安裝了 39座太陽能發(fā)電站，成功完成首個系統(tǒng)安裝項目。這一成功是天合光能團隊五年多辛勤勞動的結晶，也昭示著天合向高紀凡先生將太陽能光伏帶到中國的愿景又邁 進了一步。

得益于政府的大力支持，天合光能在太陽能光伏行業(yè)受到了越來越多關注，影響力也日漸擴大，并于2004年參與了中國首部可再生能源法的 編寫工作。另外，天合光能還獲得了其他項目，并于同年完成了“太陽能發(fā)電商業(yè)化”項目。此后，公司繼續(xù)加大研發(fā)投資力度，并成立了常州太陽能光伏協(xié)會，以 進一步加大公司的研發(fā)力度。由于這些項目的成功，高紀凡先生被任命為中國太陽能建筑委員會副主任，并于2004年12月獲得常州市政府頒發(fā)的“杰出民營企 業(yè)家”獎.

2004年秋，天合光能意識到了擴大運營規(guī)模的必要性并接著開始了垂直一體化模式的擴展規(guī)劃。垂直一體化的第一步是啟動組件生 產(chǎn)，2005年初，天合光能籌建了一家組件生產(chǎn)廠。此后不久，2005年8月，天合光能開始向上游擴展，生產(chǎn)出首批單晶硅棒。同年10月，該硅棒廠全面投 產(chǎn)。運營團隊繼續(xù)落實極具雄心的擴展計劃，于2006年2月開始制造硅片，到該年末，產(chǎn)量已達28MW。

隨著產(chǎn)能的快速擴展，天合光能同時開始在 海外展開積極的品牌推廣戰(zhàn)略，并獲得了首批德國客戶的青睞。這些客戶關系快速發(fā)展，天合光能很快就與尋求長期合作的行業(yè)領軍企業(yè)通力協(xié)作，使天合光能的銷 售網(wǎng)絡成功擴大到其他國家，其中包括意大利、法國、比利時、荷蘭、挪威、韓國、澳大利亞、美國以及歐洲和亞洲其他一些國家。
 

2006年，天合光能獲得多家國際知名投資機構的投資，其中包括麥頓基金（Milestone Capital）、好能源（Good Energies）和美林證券。這些投資打開了天合國際化進程的大門，是，在提高產(chǎn)能和品牌推廣的過程中發(fā)揮著至關重要的作用。

2006 年12月，天合光能在紐約證券交易所（NYSE）上市，并于2007年6月成功引入資本，這些舉措為公司繼續(xù)落實擴展計劃創(chuàng)造了條件，為產(chǎn)能的快速提高和 原材料的采購提供了保障。與此同時，借助在紐約證券交易所掛牌上市以及國際投資者的大力支持，公司吸引了來自全球各地的眾多人才。如今，天合光能擁有一支 來自數(shù)十個國家的人才的國際化團隊，他們擁有豐富的光伏行業(yè)經(jīng)驗，時刻都在為公司的成功貢獻力量。

天合光能的足跡不斷擴大，在中國、德國、西班牙和美國都設有分公司，在歐洲各個主要國家設有本土化的銷售經(jīng)理團隊，以便為客戶提供及時、專業(yè)的服務和支持。除此之外，天合光能還為亞洲、歐洲和北美的客戶提供周到的售后技術服務。

目前。天合光能大量生產(chǎn)多種類型的單晶和多晶光伏組件產(chǎn)品，輸出功率從165W到230W不等。我們根據(jù)市場的需求不斷地調整著我們的產(chǎn)品，以便能夠給客戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務。
 

2008 年2月，天合光能新辦公樓正式投入使用，這幢建筑外墻上安裝著精心集成的玻璃光伏組件，它不但標志著天合取得的巨大成就，同時也是光伏能源應用的典范。天 合光能計劃到2008年底將安裝產(chǎn)能從2007年底的150MW提高到350MW，到2009年底提升至700MW。過去十年取得的成就為天合光能快速發(fā) 展奠定了堅實的基礎，而全球替代能源巨大的開發(fā)潛力則為天合收獲一個更加光明的未來提供了保障。公司將在追求電網(wǎng)平價的同時，繼續(xù)秉承銳意創(chuàng)新、狠抓質 量、增進效率的宗旨，以壯大全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)。

天合價值

愿景

提供優(yōu)質、經(jīng)濟型太陽能光伏組件的企業(yè)，為全球提供一種具有電網(wǎng)價格競爭力的、潔凈可靠的電能。

核心價值觀

天合光能已建立起一整套核心價值觀，詮釋著公司的運營模式和履行使命的方式。這些價值觀貫穿于天合團隊的日常工作之中，成為他們與客戶、供應商和業(yè)務伙伴溝 通所奉行的準則。天合光能的所有員工將這些核心價值觀視為實現(xiàn)長遠發(fā)展目標的必備武器——那就是成為太陽能光伏行業(yè)領先的垂直一體化企業(yè)。

誠信：天合價值觀的核心是誠信。在公司所有的業(yè)務往來中，公司堅定不移地秉承高度的誠信，并與持相同觀點的國際業(yè)務伙伴通力合作。

質量：天合光能嚴格遵守國際質量標準，在運營過程中實行嚴格的質量控制。公司力爭向客戶提供高質量的產(chǎn)品。

責任：天合擁有一支專業(yè)的具有強烈責任感的團隊。公司尋求與同樣致力于壯大太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的伙伴建立強有力的合作關系。

創(chuàng)新：1997年以來，天合光能大力投資各種研發(fā)項目，并將繼續(xù)把技術開發(fā)放在顯著位置。天合光能希望與愿意發(fā)展和投資新興技術并將這些技術創(chuàng)新投放市場的伙伴展開合作。

團隊精神：團隊精神是天合光能取得成功的法寶。公司已組建一支精明強干的團隊，他們持有相同的團隊合作理念。這種團隊協(xié)作的精神已經(jīng)從高層管理團隊一直延伸 到每個天合員工，同時也延伸至我們的客戶、供應商、合作伙伴和投資者們，他們都是致力于加強太陽能光伏事業(yè)的一個團隊。

激情：天合的成功來自于那些對天合的經(jīng)營模式和使命充滿激情的員工。整個團隊都在致力于將這種激情用于增進與客戶、供應商和合作伙伴的合作，這種熱情和激情將繼續(xù)推動著天合的發(fā)展。

天合遠景

2003年底，西藏昌都地區(qū)11個縣39個鄉(xiāng)的“無電鄉(xiāng)通電工程”竣工那天，藏民們高興得整晚跳舞直到天明，慶祝他們終于結束了“天一黑就睡覺” 的歷史。給他們帶來光明的是位于常州新北區(qū)電子產(chǎn)業(yè)園的天合光能有限公司。天合的18名技術人員在西藏成功安裝了39臺太陽能發(fā)電站。在天合，這一段故事 被稱為“18勇士進西藏”。

工程很艱苦，項目人員曬得像黑人一樣，甚至有人高原反應很強烈。但對天合而言，這不僅僅是整個產(chǎn)業(yè)往前走了一步，更重要的是員工士氣與精神得到了很大提升。

1997年底，常州天合光能應運而生，但當時在中國還沒有這個概念，公司內(nèi)部超過90%的人都反對。“只有堅持，任何對的事情最初都有很多人反對。任何一個企業(yè)發(fā)展的方向也好、機會也好，如果每個人都看到了，就沒有價值了。”

此后，整整3年艱苦的研發(fā)，公司靠幕墻業(yè)務的贏利支撐太陽能業(yè)務的研發(fā)成本，直到2000年“太陽房”的成功，即“太陽能源建筑系統(tǒng)”樣板房，室內(nèi)沒有一個 外接電源，所有電器全靠太陽能發(fā)電。盡管目前“太陽房”還只是技術儲備，天合還未能從中收回研發(fā)投資，但它將太陽能發(fā)電功能和建筑材料結合在一起，完全達 到了國際上“零能建筑”的指標。

2001年，天合將技術投入使用，開始做市場推廣。2002年，天合作為首家民營企業(yè)入選中國政府組織的國家“光 明工程”，西藏的“光明工程”項目將近8000萬元人民幣，歷時一年多的成功實施，不僅給天合帶來了一定的贏利，最重要的是給員工帶來了極大的信心，看到 了產(chǎn)業(yè)的希望。

2001年，也是天合開始走向國際化的一年。德國政府自1999年起實施“十萬屋頂計劃”；2000年開始，又給予太陽能發(fā)電每千瓦時約0.5歐元的補貼。天合也抓住了這一歷史機遇，進軍德國市場。

光伏產(chǎn)業(yè)垂直鏈條的組成是：硅材料-硅棒-硅片-電池-組件—系統(tǒng)安裝。由于太陽能發(fā)電系統(tǒng)的成本仍然高昂，一臺能滿足家庭日常電器需要的200W的光伏系 統(tǒng)，市場價為15000元，如果燃煤發(fā)電成本為1，則光伏發(fā)電為煤電的11-18倍，競爭實力明顯較弱。這也意味著，在這個行業(yè)，誰能做到低成本，誰就具 備了較強的競爭優(yōu)勢。高紀凡認為，低成本來自于技術、生產(chǎn)效率、管理等各方面，垂直一體化戰(zhàn)略是低成本的必然要求。

從2004年開始，天合開始實 施產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，建成并擴大了組件安裝和單晶生產(chǎn)基地，能夠涵蓋硅棒、硅片、電池、組件生產(chǎn)和系統(tǒng)集成，進一步優(yōu)化和控制從硅棒到組件整個 生產(chǎn)過程中的工藝，協(xié)同優(yōu)化的工藝將會進一步降低成本，同時也將整體提高產(chǎn)品質量和公司盈利能力。這一模式在業(yè)內(nèi)被認為是目前最有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)模式，在 其它一流太陽能垂直一體化企業(yè)如REC和德國的SolarWorld公司都得到了充分驗證。目前在全球光伏行業(yè)中，能夠做到垂直一體化的企業(yè)不多，而天合 是其中一家。

全球的光伏產(chǎn)業(yè)增長速度平均是45%，中國是100%，而天合連續(xù)三年平均達到476.32%的成長速度。上市后，天合的市值增加了 200%，超過10億美元。天合的員工數(shù)量也從1997年時的100人增加到現(xiàn)在的2000余人。管理層人員分別來自于6個國家，員工則來自12個國家。

企業(yè)發(fā)展到一定階段，借助資本市場的力量來實現(xiàn)規(guī)模的迅速擴張已成必然選擇。通過有效的資本運作，企業(yè)一方面能夠解決融資渠道單一的問題，降低融資成本；另一方面也能改善企業(yè)的治理結構和運營機制，為后續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。

開放股權與國際化現(xiàn)代企業(yè)

2006年12月19日，天合光能在美國紐交所掛牌上市，成為中國改革開放20多年來在紐交所上市的第三家民營企業(yè)，天合光能也由此實現(xiàn)了從一個民營企業(yè)到一個國際化現(xiàn)代企業(yè)的根本性轉變。

時至今日，天合光能已成為目前國內(nèi)甚至世界上少數(shù)幾家垂直一體化光伏公司之一，產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，包括從硅料處理到單晶棒、硅片、電池片和組件生產(chǎn)的一個完整價值鏈。

2001年，公司成立上市辦，只是瞄準了國內(nèi)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板。之后，公司開始堅持不懈規(guī)范企業(yè)管理，千方百計吸引風險投資機構。2004年底，吸引了國內(nèi)的風險投資人，走出了開放股權和創(chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)的第一步。

2006 年4月，吸引了國際知名的投資機構麥頓投資和美林集團，5月，來自瑞士的專門投資新能源產(chǎn)業(yè)的好能源公司成為天合股東；同時還吸引了很多國際化優(yōu)秀人才， 形成了一支經(jīng)驗豐富的技術和經(jīng)營管理團隊。在團隊的努力和專業(yè)投資機構的協(xié)助下，通過對境內(nèi)外上市地的利弊分析，大家認為，美國的監(jiān)管要求雖高，但是最好 的選擇，因為在美國上市不僅可以獲得全球性的品牌知名度，同時嚴格的監(jiān)管更有利于規(guī)避企業(yè)未來的經(jīng)營風險。

2006年5月，公司聘請了國際最專業(yè) 的投資銀行和律師事務所啟動了上市計劃。2006年12月19日，天合光能在美國紐交所上市，首期發(fā)行股票530萬股，發(fā)行價為每股18.50美元，收盤 價20.28美元，漲幅為9.62%，成功募集資金9800萬美元，這些資金為企業(yè)更快地擴張?zhí)峁┝速Y本來源。2007年6月6日，天合光能又成功完成了 增發(fā)，增發(fā)定價為每股45.00美元，比IPO的價格高出了近150%，共募集資金超過2.43億美元。在首次公開發(fā)行后，這么短時間內(nèi)實現(xiàn)增發(fā)，這在上 市企業(yè)中是不多見的。

到2025年跨入世界500強

當前暴露出來的能源危機等問題預示著光伏行業(yè)前景廣闊，據(jù)歐洲能源機構預測，到2050年光伏產(chǎn)業(yè)的銷售額基本等同于現(xiàn)在的石油產(chǎn)業(yè)，在未來的 20年中一定會有優(yōu)秀的光伏企業(yè)躋身世界500強，同時也將有很多缺乏競爭優(yōu)勢的企業(yè)消亡。天合成功上市僅僅是走出了企業(yè)發(fā)展的一小步，企業(yè)有信心通過建 立國際領導品牌的國際水平的研發(fā)機構等戰(zhàn)略舉措，加速增強綜合競爭力，到2012年成為全球光伏行業(yè)的領導者，到2025年跨入世界500強！