柳傳志

　　“全球最具影響力50大商業(yè)思想家”（Thinkers50）榜單于2013年11月11日在英國(guó)倫敦發(fā)布，柳傳志位列榜單第31位。

　　個(gè)人履歷

　　1944年4月29日生，祖籍江蘇鎮(zhèn)江市；

　　1955至1961年，在北京市第二十五中學(xué)（原育英學(xué)校）學(xué)習(xí)；

　　1961至1966年，在中國(guó)人民解放軍軍事電信工程學(xué)院（現(xiàn)西安電子科技大學(xué)）學(xué)習(xí)； 1967-8至1968-11國(guó)防科委成都十院十所，實(shí)習(xí)研究員；

　　1968-11至1970-4湖南西湖解放農(nóng)場(chǎng)、廣東珠海白藤農(nóng)場(chǎng)勞動(dòng)鍛煉； 柳傳志后來(lái)說(shuō)，當(dāng)年的繁重勞動(dòng)是“痛苦不堪的事情”；

　　1970-4至1983-10中科院計(jì)算技術(shù)研究所，助理研究員；

　　1983-10至1984-11中科院人事局領(lǐng)導(dǎo)干部處，干部；

　　1984年至2002年任聯(lián)想集團(tuán)總裁；

　　2002年至今任聯(lián)想控股公司總裁；

　　2009年9月，任聯(lián)想控股公司董事長(zhǎng)；

　　2011年11月，卸任公司董事會(huì)主席；

　　2012年6月，柳傳志辭去聯(lián)想控股總裁職務(wù)。經(jīng)柳傳志提名，董事會(huì)一致通過，任命公司原常務(wù)副總裁、執(zhí)行委員會(huì)成員朱立南為聯(lián)想控股總裁；柳傳志繼續(xù)擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，執(zhí)行委員會(huì)主席。

　　探索

　　20多年來(lái)，柳傳志致力于高科技產(chǎn)業(yè)化的探索和實(shí)踐，不斷引領(lǐng)企業(yè)開展自主創(chuàng)新，走出了一條具有中國(guó)特色的高科技產(chǎn)業(yè)化道路，使聯(lián)想集團(tuán)的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額都躋身世界同行的前列。他還積極推動(dòng)中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)化事業(yè)的發(fā)展，通過和中國(guó)科學(xué)院一起創(chuàng)辦“聯(lián)想之星”項(xiàng)目，以及在投資業(yè)務(wù)中復(fù)制和輸出聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化和科技企業(yè)管理人才的培養(yǎng)，幫助更多中國(guó)的科技企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

　　在他的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)想高舉民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)大旗，立足中國(guó)本土，不斷研究摸索行業(yè)規(guī)律，在與國(guó)外強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)中一舉勝出，不僅確立了在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，而且?guī)?dòng)了一大批民族IT企業(yè)的發(fā)展。聯(lián)想集團(tuán)通過并購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)走出國(guó)門，成為全球領(lǐng)先的電腦公司之一，證明了中國(guó)企業(yè)的能力，也為中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　創(chuàng)業(yè)

　　柳傳志走上創(chuàng)業(yè)之路，是因?yàn)?ldquo;憋得不行”，“我們這個(gè)年齡的人，大學(xué)畢業(yè)正趕上文化大革命，有精力不知道干什么好，想做什么，都做不了，心里非常憤懣。”

　　“突然來(lái)了個(gè)機(jī)會(huì)，特別想做事?？茖W(xué)院有些公司的總經(jīng)理回首過去，總喜歡講他們從前在科研上都多有成就，是領(lǐng)導(dǎo)硬讓他們改行。我可不是，我是自己非改行不可。”柳傳志開始的時(shí)候已經(jīng)40歲了。

　　創(chuàng)業(yè)之前，柳傳志在科學(xué)院計(jì)算所外部設(shè)備研究室做了13年磁記錄電路的研究。柳傳志說(shuō)“雖然也連續(xù)得過好幾個(gè)獎(jiǎng)，但做完以后，卻什么用都沒有，一點(diǎn)價(jià)值都沒有。只是到最后，1980年，我們做了一個(gè)雙密度磁帶記錄器，送到陜西省一個(gè)飛機(jī)試飛研究所，用了起來(lái)。我們心里特別高興。但就在這時(shí)候，我們開始接觸國(guó)外的東西，發(fā)現(xiàn)自己所做的東西，和國(guó)外差得太遠(yuǎn)。這使得我堅(jiān)決地想跳出來(lái)。”

　　1984年，科學(xué)院辦科技展覽，趙紫陽(yáng)沒有到會(huì)，科學(xué)院對(duì)此議論紛紛。柳傳志也琢磨為什么趙紫陽(yáng)不來(lái)看？“我覺得不來(lái)的道理是，趙紫陽(yáng)更重視應(yīng)用研究，更重視技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，但應(yīng)用研究怎么能夠推廣變成產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)也想不好該怎么走？但研究所的路，肯定行不通。”

　　柳傳志領(lǐng)頭辦公司的背景是，當(dāng)時(shí)，中關(guān)村街上辦起了一片公司，中科院計(jì)算所也有人出去辦公司，或者給人打工，驗(yàn)收機(jī)器，驗(yàn)一天收入三四十元，當(dāng)時(shí)計(jì)算所一個(gè)月的獎(jiǎng)金也就30多元，這對(duì)計(jì)算所正常的科研沖擊很大。面對(duì)于此，計(jì)算所所長(zhǎng)曾茂朝想：能不能計(jì)算所自己辦個(gè)公司，積累點(diǎn)錢，上繳給所里，解決所里急需的實(shí)際困難。柳傳志以往表現(xiàn)出來(lái)的組織能力使曾茂朝覺得他是最佳人選。

　　至于想沒想過失敗，柳傳志說(shuō)，“當(dāng)時(shí)的情況已經(jīng)是最糟了，還能怎么糟？我真的去做一個(gè)一般的干部，我相信我也能做得好。我會(huì)分析，要升遷，到底是做事重要？還是做關(guān)系重要？”

　　1984年，“兩通兩海”已經(jīng)挺立在中關(guān)村， 當(dāng)時(shí)典型做生意的辦法有三種：一是靠批文；二是拿平價(jià)外匯；三是走私。拿到批文后，一臺(tái)XT機(jī)器能賣4萬(wàn)多元。”

　　“而我們不想這樣做。1987、1988年的時(shí)候，公司高層就此發(fā)生過一次討論。我們的辦公室主任一心想要我們公司辦成像科海那樣──總公司下面一大堆小公司，每個(gè)公司都獨(dú)立做進(jìn)出口，雖然每個(gè)公司都在做重復(fù)的事情，但是每個(gè)公司都賺錢。我原本并沒有強(qiáng)調(diào)‘大船結(jié)構(gòu)’，當(dāng)時(shí)提出‘大船結(jié)構(gòu)’是為了反對(duì)‘小船大家漂’。”

　　柳傳志對(duì)立意高低有一個(gè)比喻：“北戴河火車站賣餡餅的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把餡餅做得外面挺油，里面沒什么餡，坑一把是一把，這就是她的立意。而盛錫福鞋帽店做的是回頭客，所以，他的鞋怎么做也要合適。”

　　柳傳志認(rèn)為，同樣是賣餡餅，也可以有立意很高的賣法，比如，通過賣餡餅，開連鎖店。

　　柳傳志強(qiáng)調(diào)立意，是因?yàn)樗靼?，只有立意高，才能牢牢記住自己所追求的目?biāo)不松懈，才能激勵(lì)自己不斷前進(jìn)；其次，立意高了，自然會(huì)明白最終目的是什么，不會(huì)急功近利，不在乎個(gè)人眼前得失。

　　柳傳志的最新立意——“2000年做到30億美元，我是有把握的，這話等于像立了軍令狀，說(shuō)出去一定要做到。100億美元的目標(biāo)，我只是提了一個(gè)朦朧的目標(biāo)，到今天我也沒有把它說(shuō)實(shí)，因?yàn)閺?0億美元到100億美元，是多大的一個(gè)飛躍？2000年以后，世界計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)又發(fā)生什么樣的變化？現(xiàn)在還不是看得很清楚。另外，到了100億以后是不是還不夠進(jìn)500強(qiáng)，那時(shí)候是不是門坎又高了呢？這些都是未知數(shù)，但我們是沖著500強(qiáng)去的，堅(jiān)決要向世界500強(qiáng)目標(biāo)挺進(jìn)，也許在我的手里實(shí)現(xiàn)不了，但是到了楊元慶、郭為手上非實(shí)現(xiàn)不可。”

　　追名逐利強(qiáng)強(qiáng)互聯(lián)，利用好形式“在R&D方面，我們要向核心技術(shù)挺進(jìn)，我的做法是把面拓寬，技術(shù)扎實(shí)，一層一層往上去壘，而不是立一桿子，立得挺高，風(fēng)一晃，桿子就倒了。我們已經(jīng)吃過這個(gè)虧，我們做激光打印機(jī)的時(shí)候，是針對(duì)著HP某個(gè)型號(hào)做的，做完了以后，HP新型號(hào)又推出來(lái)了，立刻把你砸在這兒了。但是，如果你有很強(qiáng)的R&D前瞻能力，有很好的制造業(yè)基礎(chǔ)和銷售基礎(chǔ)，情況就會(huì)好得多。”

　　柳傳志認(rèn)為自己能夠成大事的第二原因是他掌握了以“建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍”為主要內(nèi)容的“管理三要素”。

　　柳傳志認(rèn)為自己身上的奉獻(xiàn)精神是能夠成大事的第三個(gè)原因。“90年代以前，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)和外國(guó)的創(chuàng)業(yè)有很大不同，早期在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，沒有奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)業(yè)實(shí)際很難實(shí)現(xiàn)。如果我比別人多一點(diǎn)什么的話，就多了點(diǎn)這種精神。”

　　柳傳志身上的奉獻(xiàn)精神來(lái)自于他對(duì)自己境況的清醒認(rèn)識(shí)。“像我，如果完全沒有計(jì)算所的背景，沒有計(jì)算所賦予的各種營(yíng)養(yǎng)，聯(lián)想的發(fā)展會(huì)有很多困難。聯(lián)想是國(guó)有的，這一條其實(shí)起到了很大作用。我說(shuō)我們貸款靠信譽(yù)，但如果我們不是國(guó)有的，光靠信譽(yù)行嗎？1988年，我們能到香港發(fā)展，金海王工程為什么去不了？就因?yàn)樗撬綘I(yíng)的，而我們有科學(xué)院出來(lái)說(shuō)‘這是我們的公司’。年青同志不能忘了這個(gè)，心里要弄清楚，你做出的成績(jī)主要部分應(yīng)該歸國(guó)家。心里想不透這一點(diǎn)，做著做著，就會(huì)出現(xiàn)問題。”

　　“出問題的做法有三種：一種是把不該得的，隨手歸到自己包里，歸大了就犯了法。這種情況相當(dāng)不少，國(guó)家體制也有值得反省的地方；第二種是在合法的外衣下想辦法謀私利，比如說(shuō)，聯(lián)想是公家的，我再讓親戚朋友開一家公司，把好的業(yè)務(wù)向它那兒介紹，肥水只流自家田。這樣做國(guó)家一點(diǎn)辦法都沒有，但聯(lián)想就辦不起來(lái)了；第三種是找親信。老的國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為了退休之后的切身利益，退休之前急于把自己的心腹安插在比較合適的崗位，這樣接班人就能保證他退休有好的待遇。廠長(zhǎng)這樣，常務(wù)副廠長(zhǎng)這樣，書記也這樣，就會(huì)發(fā)生大的矛盾，宗派就出現(xiàn)了。宗派是癌癥，絕對(duì)不好治，我也沒轍，只能堅(jiān)決杜絕這種做法。”

　　柳傳志在香港聯(lián)想的合作者，大概有八九千萬(wàn)的股份，二三億的資產(chǎn)，香港有不少人拿他們兩個(gè)人做比較，但柳傳志說(shuō)：“我挺值。我和科學(xué)院老同志比，他們今天還在那里做科研，他們什么享受都沒有，而我，生活條件在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是一流了，做的事情又符合國(guó)家的需求，還需要什么呢？”