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前段時間數(shù)碼3C配件的行業(yè)老大——品勝股份在新三板上市了，在新三板上可謂體量巨大，不少人好奇品勝配件賣得挺好，近年來搞的O2O系統(tǒng)——品勝?當日達也發(fā)展的不錯，上市還會有什么大動作呢?
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昨天品勝股份在北京開了上市發(fā)布會，宣布其即將推行的平臺化戰(zhàn)略，聽起來很誘人：品勝要利用其龐大而成熟的線下門店和自主研發(fā)的O2O系統(tǒng)進軍手機營銷市場，打造中國第一的手機和智能產(chǎn)品O2O平臺——千機團。
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發(fā)布會上品勝股份董事長趙國成分享了個案例：前幾天品勝在自己的微商城上嘗試性的賣了一次手機，僅憑朋友圈傳播，5天銷量500多萬。
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這個數(shù)字讓在座的行業(yè)人士非常興奮：用O2O模式賣手機，不是沒人想過，但操作起來難度很大，品勝在數(shù)碼3C配件領域是行業(yè)老大，這次跨界做平臺商，其O2O體系是個大優(yōu)勢，如果用的好，做成垂直平臺，前景必然被看好。
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那品勝作為品牌商出身，對平臺的信心來自哪里呢?
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三方獲益的O2O體系
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首先要提及的必然是品勝運營兩年多的O2O體系——品勝?當日達，這是個全開放式平臺，可以接入京東POP、天貓、拍拍等多平臺入口，并且采用了全渠道營銷模式，線下門店已達數(shù)千家，擁有500萬會員。用戶訂單通過O2O系統(tǒng)導流至最近的門店發(fā)貨，可以實現(xiàn)當日送達，但并不止是快。
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比起京東的自建物流或者天貓的第三方物流，品勝采用的是利用現(xiàn)有的門店建立分布式倉儲，同城配送，送貨上門，效率高，成本低，并且為門店導流線上訂單，加盟商除了實體店生意，還能獲得線上利潤，訂單配送范圍就在門店方圓500米，甚至步行10來分鐘就能送到，不少加盟商都是利用冗余時間送貨，并未消耗過多成本卻能實現(xiàn)獲益，對于消費者來說也能得到更快更好的體驗。
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這套體系之所以運營兩年多就能從最初的400家門店發(fā)展到現(xiàn)在的幾千家，靠的就是三方獲益的模式，而且品勝過去兩年多有60%的訂單都是來自于此，所以品勝對O2O很有信心。
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獨一無二的渠道覆蓋能力
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品勝之前在十二年的經(jīng)營中已經(jīng)有了龐大的線下渠道基礎，全國有22萬家終端經(jīng)銷商，品勝正在擇優(yōu)將這些經(jīng)銷商納入品勝的加盟體系，他們本來就熟悉品勝產(chǎn)品，認同品勝理念，一聽說品勝要涉足手機平臺更是興奮不已?，F(xiàn)在品勝的門店已經(jīng)分布到全國所有一、二線城市，以及大部分三、四線城市，甚至已滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市社區(qū)。
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這種渠道下沉能力可以說是品勝的獨門武器，數(shù)碼3C領域雖然有很多巨頭，但是想要做到這樣的渠道下沉程度，需要耗費巨大的成本，但品勝利用的是現(xiàn)有的渠道資源進行整合，在這點上是獨一無二的優(yōu)勢，比業(yè)內(nèi)巨頭們領先了一大步。而且趙國成表示：“我們已經(jīng)跑在行業(yè)前面，并且會一直進步，后面的人想要追上來絕不容易。”
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開放的平臺，多品類進駐
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千機團CEO王澤旭在發(fā)布會上解析了千機團的經(jīng)營模式和發(fā)展策略，對于目前手機行業(yè)渠道深、結(jié)構寬的現(xiàn)狀，千機團將會采用集中議價的方式獲得一手貨源，削減渠道環(huán)節(jié)使終端零售商獲益。
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千機團除了手機，還會經(jīng)營數(shù)碼3C配件、智能周邊、智能硬件等多種品類，當然，其中也包括品勝自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。如果說千機團是一個商場，品勝產(chǎn)品則是其中的一個專柜，而這個商場還會經(jīng)營各品牌手機、智能硬件等所有3C類目，而品勝?當日達會提供物流配送和上門服務。
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這后面，還會延伸出一個被忽視卻潛力巨大的市場——手機后服務，包括手機貼膜、換屏、維修、WiFi安裝調(diào)試等等，都將由品勝O2O系統(tǒng)完成。重點在于，這個系統(tǒng)是完全開放的，所有的商家都可以入駐，并且可以最終獲益，品勝的信心也正是來源于此：把O2O經(jīng)營系統(tǒng)向商家開放，用自己商業(yè)模式的先進性去驅(qū)動行業(yè)的發(fā)展與進步，實現(xiàn)共贏。
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本文摘自 ：https://blog.51cto.com/w
