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| 先說兩句 | ||||
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? 自2015年下半年到現(xiàn)在，眾多老牌智能手機(jī)廠商都陷入或裁員或降價的窘境，這意味著激烈競爭帶給他們極大的壓力。更殘酷的是，在市場洗牌中，已經(jīng)有廠商被淘汰出局，再無翻身之日。 ? 多米諾骨牌效應(yīng)是連貫的，預(yù)計在可預(yù)見的未來兩年，手機(jī)廠商的倒閉潮將臨，智能手機(jī)市場從紅海時代進(jìn)入血海時代不過五年時間，而來自海底處的暗流，更讓這血海之上波濤洶涌。 ? |
PPT手機(jī)輩出，智能手機(jī)行業(yè)波濤之下的暗潮
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手機(jī)紅海大航海時代末期，曾有一批“PPT手機(jī)”商家涌現(xiàn)，風(fēng)口之上，能者輩出，通過一場場的發(fā)布會與幾個話題就能營造出非常好的營銷氛圍。但是到血海時代，大家拼的不再是PPT，不再是腦筋急轉(zhuǎn)彎式的所謂創(chuàng)意，而是實打?qū)嵉氖謾C(jī)品質(zhì)、創(chuàng)新能力、服務(wù)水平以及品牌影響力。
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簡單來說，比拼的是差異化優(yōu)勢。而那些在近期被淘汰出局的廠商，正是由于缺乏獨(dú)特優(yōu)勢而江河日下，一旦風(fēng)口不再即兵敗如山倒。
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伴隨消費(fèi)升級、需求細(xì)分化的大勢來臨，在這股暗潮之下，又將會多少廠商葬身海底?那些能夠留存的廠商又具備哪些優(yōu)勢?且看下文。
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手機(jī)行業(yè)現(xiàn)“滯脹+通脹”局面，全球市場集體“上吐下瀉”
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2016年1月，《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版發(fā)文，稱小米這家曾以“全球最高估值”著稱的科技創(chuàng)業(yè)公司，作為智能手機(jī)廠商正面臨越來越大的壓力，難以支撐其天價估值：缺乏高端芯片技術(shù)、專利數(shù)量過少、客戶缺乏多樣化等問題正成為其發(fā)展桎梏，加上華為等財力、技術(shù)雄厚的老牌巨擘的崛起，小米陷入成長瓶頸期。
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進(jìn)入瓶頸期尚算是輕患，更多的手機(jī)廠商則因為經(jīng)營不善不得不大批裁員。5月下旬，HTC再次宣布裁員，這是繼2015年8月之后的再次裁員，上次裁掉2250人，占全部員工的15%，其目標(biāo)是為了將運(yùn)營成本降低35%，現(xiàn)在來看，這個目標(biāo)顯然遠(yuǎn)未達(dá)到。
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在這之前，LG、索尼等手機(jī)廠商也都先后傳出裁員消息，領(lǐng)銜了這次裁員潮。還有更嚴(yán)重的情況是倒閉與賤賣，3月，大可樂手機(jī)就因為資金鏈斷裂宣布關(guān)閉;就在上周，微軟也以3.5億美元將諾基亞功能手機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)賣給富士康子公司富智康和芬蘭公司HMD。
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因為資金鏈斷裂、產(chǎn)能過剩、定位不清晰、同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品牌影響力不夠以及創(chuàng)新不到位等問題，當(dāng)前全球手機(jī)市場正處于增速停滯階段。
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這進(jìn)一步促使全球智能手機(jī)市場同期進(jìn)入“滯脹+通脹”的局面，買方市場因為一時消化不了太多手機(jī)而“滯脹”，賣方則因為產(chǎn)能過剩庫房堆積太多而“通脹”。以就醫(yī)來比喻，消費(fèi)者相當(dāng)于腸道，商家等同于胃，長時間的腸胃不適勢必會導(dǎo)致腹脹、胃堵、惡心、泛酸等情況，久之則勢必會引起“上吐下瀉”的癥狀。
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包括“PPT手機(jī)”在內(nèi)的廠商們各顯神通，藍(lán)海尚可血?？皯n
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雖然全球手機(jī)市場都陷入了“滯脹+通脹”的局面，但并不意味著這其中沒有“能者”。PPT手機(jī)就曾是其中的“王者”，能夠通過數(shù)場發(fā)布會及相關(guān)話題就將其手機(jī)推到“波瀾壯闊風(fēng)起云涌”的場景中，將粉絲帶到“感激涕零”的高度。能者勢必更能“多勞”，他們可以將PPT玩得天花亂墜，也可以把手機(jī)的各種參數(shù)系數(shù)講得完美無瑕，更能通過各種跨界將手機(jī)跟娛樂、電影、音樂、明星、體育等領(lǐng)域無限連接。
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每場發(fā)布會都有無窮的噱頭，每個噱頭都能大到驚人，超過粉絲的預(yù)期，最終吸引到資本的垂青，然后就沒有然后了。至于手機(jī)產(chǎn)品本身?反正PPT已經(jīng)完美展現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)，是不是名不副實那已經(jīng)是后話了。
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“PPT手機(jī)”們最大的本事，就是盡量制造足夠大的話題性，把每個產(chǎn)品或者發(fā)布會做成一個焦點(diǎn)話題，以供喜好追腥逐臭的媒體用來放大炒作，本該是扎實做產(chǎn)品的廠商頻頻在話題上發(fā)力，其結(jié)果注定讓那些“銷量居首”“跑分”、“比價”、“比創(chuàng)新”“比情懷”的各種數(shù)據(jù)和表格全網(wǎng)紛飛。
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人們看得眼花繚亂，但只有被影響的買了以后才知道，真的很難買到一款適合自己而又耐用的手機(jī)。猴子再笨，被耍太多次也會長心眼，最終消費(fèi)者用腳投票，也是意料之中的。
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消費(fèi)者們也是在這個時候才知道，“PPT手機(jī)”們所展現(xiàn)的只是表象，因為商家們不會告訴消費(fèi)者其倉庫中還有多少上一代產(chǎn)品，也不會告訴消費(fèi)者他們將手機(jī)的使用壽命就設(shè)計為一年甚至更短時間，然后再呼吁大家換新機(jī)，并在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)推出節(jié)日優(yōu)惠。
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這種營銷手法在手機(jī)市場的藍(lán)海時代與紅海時代尚能奏效，但在當(dāng)前這個手機(jī)的血海時代，消費(fèi)者面臨多重選擇的情況下，品質(zhì)是檢驗產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，“花架子”終將被扔進(jìn)歷史的垃圾堆。
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暗潮攪動血海，手機(jī)廠商“心中有岸”方能留存
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手機(jī)市場血色已至，大商家不能只考慮如何存活，更要考慮如何逆勢而進(jìn)。所以，它們都需“心中有岸”，這個心中之岸也就是其核心優(yōu)勢和競爭壁壘。如何在血海大戰(zhàn)中存活，相信他們在心中也早已有了答案，那就是各憑優(yōu)勢，闖出一片屬于自己的天地。
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今年5月份，外媒公布了2016年第一季度全球智能手機(jī)銷量排行，三星以8200萬的銷量保持領(lǐng)先，市場份額為24.5%。之所以在如此競爭中能保持這么大銷量，與三星一貫的時尚外形不無關(guān)系，尤其是獨(dú)家專利的曲面屏產(chǎn)品，在商務(wù)市場中傲視同儕;同時，三星多年經(jīng)營的品牌影響力猶存，另外還有雄厚的資金支持，這幾點(diǎn)讓三星立于不敗之地。
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蘋果的出貨量則開始大幅下滑，由上季度的7500萬臺下降至5100萬臺。雖然在銷量上大挫，但是其優(yōu)勢仍舊存在。蘋果手機(jī)的拍照功能到現(xiàn)在仍舊是很多手機(jī)學(xué)習(xí)的對象;很多人選擇蘋果手機(jī)是因為其IOS系統(tǒng)，運(yùn)行順暢、軟件不重啟、針對不同任務(wù)的后臺機(jī)制等特點(diǎn)備受推崇;更重要的是蘋果的生態(tài)協(xié)同，MacBook及iPad用戶一般都會選擇蘋果手機(jī)，正是因為這一點(diǎn)。
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華為以首季度銷量2750萬占據(jù)第三名。說到華為的優(yōu)勢，這里就以榮耀而言簡述。榮耀手機(jī)逆勢爆發(fā)并在殘酷市場競爭中得以立足的理由，包括以下幾點(diǎn)：
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首先，榮耀手機(jī)品質(zhì)有目共睹，單從配置上就被很多用戶稱為“良心機(jī)”;
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其次，華為的科技創(chuàng)新能力很強(qiáng)。榮耀系列手機(jī)更是成為其最尖端科技研發(fā)成果的檢驗場，最新的技術(shù)一般會首先應(yīng)用于榮耀，很多技術(shù)都是全球領(lǐng)先采用;
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第三，全球化戰(zhàn)略，讓榮耀手機(jī)在全球占據(jù)很高保有量，產(chǎn)品銷售增勢也很強(qiáng);
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第四，榮耀手機(jī)的售前售后服務(wù)體系相當(dāng)完整，且在渠道建設(shè)上也不惜血本;
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最后，榮耀的品牌影響力是世界級的。成立兩年多，在中國市場，榮耀品牌知名度75%，并進(jìn)入全球74個區(qū)域市場，加之榮耀和全球年輕人建立有效的溝通體系，也讓其受眾基本盤越來越大，進(jìn)入榮耀品牌2.0的良性發(fā)展態(tài)勢中。
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血海之戰(zhàn)導(dǎo)致手機(jī)行業(yè)進(jìn)入“滯脹+通脹”雙線夾擊的頹勢，“上吐下瀉”已然不可避免。悲壯的是，在吐與瀉的同時，更多的廠商又不得不忍受病痛，面對血海之下涌動的動輒就有可能令其葬身海底的暗流，繼續(xù)奮勇拼搏。這不是一般勇士能做到的，只有那些身負(fù)絕技和硬實力的弄潮兒，才能在這暗潮之中生存。而在大浪淘沙之后，也只有真正在英雄才能經(jīng)受考驗并笑到最后。
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好在上述幾個有先見之明的廠商都有自己的定海神針，能在狂飆之中做到“心中有岸”，這些力挽狂瀾的弄潮兒，必將奪得行業(yè)新規(guī)則的定義權(quán)和解釋權(quán)，成為最終贏家，書寫屬于自己的歷史。
本文摘自 ：https://blog.51cto.com/w
