高紀凡

　　1個人簡歷

　　高紀凡曾創(chuàng)辦了武進協(xié)和精細化工廠并負責其管理工作達五年之久。在此之前，他創(chuàng)建了第一家公司，廣東順德富有洗滌劑廠并負責管理工作，長達四年時間。

　　1992年，南京大學(xué)碩士生高紀凡回到故土常州創(chuàng)業(yè)，成立常州天合光能有限公司。當他獲悉到2010年，美國要在商住建筑、辦公大樓安裝100萬套太陽能光電系統(tǒng)進行屋頂發(fā)電時，高紀凡敏銳地感到：利用太陽能技術(shù)打造天人合一的人居環(huán)境，市場前景和社會效應(yīng)都無可估量。

　　2006年12月，天合光能在紐約證券交易所上市，并于2007年6月成功引入資本。

　　高紀凡現(xiàn)擔任第十屆民建中央委員，江蘇省政協(xié)委員，常州市新北區(qū)政協(xié)副主席，中國可再生能源學(xué)會太陽能建設(shè)委員會副主席和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會新能源商會常務(wù)副主席。常州市太陽能學(xué)會理事長、常州市政協(xié)常委、常州工商聯(lián)副會長。

　　2半路出家

　　一開始高紀凡師從已故的中科院院士唐敖慶先生，而且他確實是打算做化學(xué)添加劑并打算將其發(fā)揚光大的。

　　然而，1997年簽訂的《京都議定書》使他認定了各國需要新型能源來實現(xiàn)節(jié)能減排的目標，同時繼京都議定書后，美國克林頓簽署了《百萬屋頂光伏計劃》，這個判斷讓他做了當時很多人不解甚至覺得瘋狂的決定——1998年，并非太陽能專業(yè)出身的高紀凡，卻成立了全國、乃至全球最早一批光伏企業(yè)，天合光能。

　　一座“太陽房”就是一個獨立的電站。為了給偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，甚至遠離村落獨戶而居的農(nóng)牧民帶去光明，高紀凡和他的天合人以讓太陽的光能，溫暖、照亮每一個角落為人生使命。

　　以人無我有卓然于市場，高紀凡是將氟碳鋁板幕墻引入內(nèi)地的第一人。

　　高紀凡貌不驚人，思想?yún)s很前衛(wèi)，老愛做一些不合常理、異想天開的事。

　　選擇人生時，因“中國不缺寫書做學(xué)問的人，缺的是把知識轉(zhuǎn)化成財富的企業(yè)家”，他告別讀博士做學(xué)問的人生坦途，鉆到廣東的一間陋室里，開發(fā)出8個填補國內(nèi)空白、替代進口的化工新產(chǎn)品，成就了“下海”后的第一個精彩；因從江南鄉(xiāng)間的田壟中走出，還想把根須深扎在家鄉(xiāng)的沃土中，就放棄了到美國深造的機會，雖然已辦妥到大洋彼岸的一應(yīng)手續(xù)；因要搭一個科技產(chǎn)業(yè)化的平臺，他把所有的錢甩進了企業(yè)，一家人甘居陋室。

　　選擇商機時，聽說歐美國家已在使用一種新的建筑外裝飾材料———氟碳鋁板幕墻，就下決心不惜重金引進。這種產(chǎn)品所具備的優(yōu)越性能和市場競爭優(yōu)勢，當時連很多建材專家都不甚清楚，但嗅覺靈敏的高紀凡卻決心要吃這個“螃蟹”，做把氟碳鋁板幕墻這個新產(chǎn)業(yè)引入常州的第一人。其實不僅僅是常州，當時除了深圳有一家外資企業(yè)外，內(nèi)地還無其他企業(yè)進入這個新興行業(yè)。

　　1997年底，常州天合應(yīng)運而生。1998年初即從日本引進生產(chǎn)線，用最快的速度開始了鋁板幕墻的大規(guī)模生產(chǎn)。

　　書生下海，須兼具專業(yè)知識和商業(yè)智慧，才能成其大器。高紀凡志在做專家型的企業(yè)家，而不只是研發(fā)新產(chǎn)品的專家。

　　知識分子“下海”的優(yōu)勢在哪里？

　　高紀凡認為，他從書齋和學(xué)歷中獲得的收益，并不僅僅只是“理學(xué)碩士”的頭銜所標志的專業(yè)背景。更重要的是多年寒窗苦讀，培養(yǎng)訓(xùn)練出來的思想方法和運作能力。讀書使他有了開闊的眼界，開放的胸懷，使他具備了從紛亂復(fù)雜的矛盾中理清頭緒，明確方向的分析力、洞察力，以及審時度勢，把握機遇、當機立斷做出抉擇的魄力和能力。

　　正是這樣的素質(zhì)和能力，使轉(zhuǎn)產(chǎn)入行剛一年的天合，拿下的第一個項目竟然是北京標志性建筑之一的中央軍委大樓外墻裝飾工程。實事求是地說，這次中標并沒有太激烈的競爭。國內(nèi)氟碳鋁板幕墻生產(chǎn)剛剛起步，苛刻的設(shè)計要求，已使意欲一爭者或望而卻步，或被自然淘汰出局。有些廠家即使有實力一拼，要完全消化理解設(shè)計要求也須假以時日。而此時，天合已全國獨此一家地率先拿出了能滿足設(shè)計條件和要求的樣品，于是當然地成為無人能與之匹敵的中標者。

　　天合名氣大增，被譽為“黑馬”，一躍而成為該行業(yè)華東老大。訂單滾滾而來，華彬國際大廈、南京國稅大樓、人民日報編輯大樓的外墻或屋頂都紛紛選用了“天合造”。

　　人們早就注意到了這樣一個現(xiàn)象，投筆從商的書生不少，但真正成為大家的不多。其中一個原因是知識分子們很難跳出就知識論知識，就技術(shù)談技術(shù)的窠臼。而高紀凡跳出來了。他用市場的眼光看技術(shù)，用技術(shù)的價值分析市場。不僅能對和他的專業(yè)緊密相關(guān)的產(chǎn)品做出決斷，同樣也能對專業(yè)以外的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)進行分析和判斷。所以他不僅在產(chǎn)品研發(fā)中，而且在市場把握上，都措置自如，游刃有余。

　　“天合研制成功中國首座‘太陽房’”在中央電視臺舊聞新播。順應(yīng)大勢，引領(lǐng)潮流者必得天時與地利。

　　2001年1月，中央電視臺在新聞聯(lián)播節(jié)目中播出了一條新聞：常州天合光能有限公司成功研制出我國首座“太陽房”。這實際上是4個多月前的一樁“舊聞”。因為國際奧委會官員到北京考察奧運會籌辦情況，中央電視臺記者專程從北京趕到常州調(diào)片，在國際奧委會官員抵達北京的當晚，作為中國開發(fā)新能源的成功范例，和“綠色奧運”精神的具體體現(xiàn)，被再次重點播出。

　　這座所謂的“太陽房”，即“太陽能源建筑系統(tǒng)”樣板房，將太陽能發(fā)電功能和建筑材料結(jié)合在一起。室內(nèi)沒有一個外接電源，所有電器全靠太陽能發(fā)電。完全達到了國際上“零能建筑”的指標。被中國世界紀錄協(xié)會認定為中國第一座太陽房，創(chuàng)造了新的中國紀錄。這是中國太陽能建筑發(fā)展史上的一個里程碑。也是高紀凡在他的氟碳鋁板幕墻事業(yè)如日中天，企業(yè)正以50%的高速度超常規(guī)發(fā)展的時候，做出的又一個出人意料的抉擇。

　　那時鋁板幕墻作為建筑外墻新寵，處在集“三千寵愛于一身”的蜜月期。高額利潤和巨大的市場需求吸引為數(shù)不少的企業(yè)正改弦更張，拼命地向這個行業(yè)聚集。高紀凡和他的企業(yè)作為行業(yè)排頭兵，已擁有很高的資信度和很大的市場占有率。而他卻要另辟蹊徑。做企業(yè)的人怎能放著大把的現(xiàn)錢不掙，去搞那還是霧里看花、前景不明的光伏發(fā)電呢？而且，那是一個電供大于求的年代，電網(wǎng)上現(xiàn)成的電還賣不出去，誰需要你開發(fā)不知性價比如何、有無市場競爭力的太陽能？

　　雖然幾乎沒有人理解、支持，但高紀凡堅信自己這一步棋沒有走錯。他早就意識到，行業(yè)迅速膨脹的結(jié)果將是市場的迅速飽和，企業(yè)發(fā)展空間將越來越小，惡性競爭將日趨劇烈。何況，他的轉(zhuǎn)產(chǎn)并不完全是重打鑼鼓另開張，而是在現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性上進行邏輯延伸，即在建筑外墻上再增加利用太陽能發(fā)電的功能。這不僅能繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，保持“第一人”的地位，還能有效避免雷同，從惡性競爭中突出重圍。這不僅不是對本業(yè)和優(yōu)勢的背棄，而是進一步的發(fā)揮和提升。

　　目光鎖定太陽能，支撐最終決策的資訊便源源而來：克林頓在美國實施“百萬屋頂計劃”———到2010年，全美的商住建筑、辦公大樓安裝100萬套光電系統(tǒng)，利用太陽能屋頂發(fā)電；“世界太陽能高峰會議”倡議在全球無電地區(qū)推行利用太陽能發(fā)電的“光明工程”；我國政府提出到2010年，要利用光伏發(fā)電、風力發(fā)電和小水電技術(shù)解決2300萬邊遠地區(qū)人口的用電問題，這就是科技型企業(yè)家腦、眼、心并行的優(yōu)勢。

　　3樂于分享

　　一滴水，能折射出太陽的光輝，但只有擁有發(fā)現(xiàn)的眼睛，才能去辨別，感知這一切，談起當年的決定，以及光伏產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，高紀凡解釋曾經(jīng)的決定并不是一時沖動：任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都是在行業(yè)的背景下開始的，而促使他做出決定的正是由常規(guī)能源的日益枯竭決定的，節(jié)能減排，需要用可再生能源來替代化石能源。同時美國的《百萬屋頂光伏計劃》作為一個推動，它所帶來的改變是不可避免的，而中國走向世界，也是勢在必行的。

　　對于大量的資本進入光伏市場，他表示，這并不是件壞事，雖然急速的擴張可能造成市場飽和，產(chǎn)品質(zhì)量下降及不良競爭等問題，但太陽能的利用還遠遠不夠，全球現(xiàn)有光伏企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量要達到歐洲能源組織制定的本世紀末太陽能占能源結(jié)構(gòu)的50%的目標還遠遠不夠，因此這個市場的蛋糕還非常大，而10家海外上市的公司對于國內(nèi)任何一個行業(yè)來講，都是很罕見的，但對于光伏行業(yè)來說，要做的事情太多了，只是微乎其微。而能認清短時間的市場形式與大背景的聯(lián)系，正是天合的特色之一。

　　4十年磨劍

　　隨著一大批光伏企業(yè)在江浙一帶開花結(jié)果，光伏在當?shù)爻尚谐墒?，迅速成為當?shù)匾粋€新興的支柱產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)興起的速度之快，影響范圍之廣，對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革的拉動之大，前所未有。

　　以江浙一帶的光伏企業(yè)為核心，中國的光伏產(chǎn)業(yè)正式形成，中國一躍成為“世界第一大太陽能電池生產(chǎn)國。”

　　隨著眾多光伏企業(yè)的財富效應(yīng)日益顯現(xiàn)，大量國內(nèi)外重量級的資本被吸引過來，中國的光伏產(chǎn)業(yè)成為了世界資本關(guān)注的焦點之一。

　　從1998到2008，10年的時間能做多少事情？

　　你能給出的答案，恐怕不只一件。

　　但對于高紀凡而言，總結(jié)他所領(lǐng)導(dǎo)的天合光能在這10年間所做的，卻只是在一場特殊的長跑比賽中“跑出了幾步而已”。

　　畢竟，這項光伏領(lǐng)域的長跑，也才開始不久。

　　十年雖然只是彈指一揮間，但卻足以讓中國的光伏產(chǎn)業(yè)成為了“中國制造”的又一個典型代表。

　　1999年，中國太陽能電池產(chǎn)量僅為2.5兆瓦，與日本、美國和歐洲相比幾乎可以忽略不計。但十年后的今天，中國太陽能電池產(chǎn)量已經(jīng)達到1088兆瓦，超過日本的920兆瓦和歐洲的1062.8兆瓦，已經(jīng)成為“世界第一大太陽能電池生產(chǎn)國”。中國可再生能源學(xué)會副理事長、可再生能源學(xué)會光伏分會主任趙玉文說。

　　在這十年間，中國涌現(xiàn)出太多的光伏企業(yè)，但有三家不可不提：天合光能、無錫尚德和江西塞維LDK。

　　1998年，高紀凡和幾位研究人員組成團隊一同創(chuàng)立了常州天合光能。隨后，天合入選了規(guī)模達8000萬元的西藏“光明工程”，“18勇士進西藏”成功安裝了39臺太陽能發(fā)電機組。

　　天合光能應(yīng)該算是光伏產(chǎn)業(yè)的先行者，是國內(nèi)最早做光伏的一批。

　　但國內(nèi)弱小的光伏市場顯然無法支撐天合光能的進一步發(fā)展。2000年時，中國的光伏產(chǎn)能僅為3兆瓦，而同期的日本已經(jīng)達到了128.6兆瓦。

　　和國內(nèi)一些同行一樣，天合光能真正實現(xiàn)跳躍式發(fā)展是從德國開始。

　　1999年，德國政府開始實施“十萬屋頂計劃”，并從2000年開始，給予太陽能發(fā)電每千瓦時約0.5歐元的補貼。

　　2001年時，天合光能進入了德國市場，其產(chǎn)能規(guī)模也逐漸擴大，到2005年時已達到25兆瓦。

　　但就在2005年，以生產(chǎn)光伏電池組件為主業(yè)的無錫尚德開始“搶跑”，并一躍成為中國光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　2005年年底，無錫尚德在美國紐交所成功上市，“中國光伏第一股”的概念讓其受到了世界矚目。融資近4億美元的無錫尚德之后的發(fā)展可謂迅速。通過收購日本MSK，無錫尚德還成功切入了日本市場。

　　2007年底，無錫尚德財務(wù)總監(jiān)張博遜對外表示，該公司2007年的產(chǎn)能達到480兆瓦，產(chǎn)量達到325兆瓦。這一數(shù)據(jù)讓尚德在世界光伏行業(yè)排名躍升至第二位。

　　在無錫尚德之后，江西塞維LDK則以上游多晶硅資源為立業(yè)之本。依靠“擁硅為王”的概念，以硅片切割起家的LDK成為了中國光伏行業(yè)的一大黑馬。

　　2007年6月，LDK在美國紐交所上市。從上市之初，LDK宣布的1.5萬噸多晶硅建設(shè)計劃就備受矚目。其中，計劃于2008年底投產(chǎn)的一期項目規(guī)模為6000噸，這讓飽受硅料短缺之苦的下游電池廠商心動不已。

　　相形之下，天合光能雖然也在2006年12月登陸了美國紐交所，但卻沒有像無錫尚德和LDK那樣被聚光燈包圍。

　　對此，高紀凡態(tài)度冷靜：光伏產(chǎn)業(yè)是一個長跑，說誰第一還為時尚早。藍天排行榜，天合光能也排到了第二位。

　　在該榜單上，排名第一的依然是無錫尚德，而保定天威英利、南京中電和LDK卻排在了天合光能之后。

　　2012年，光伏組件的價格將降到2到2.5美元，系統(tǒng)的價格會達到3到4美元/瓦，屆時日本、意大利等國的電價會達到0.2到0.3美元/度，已經(jīng)達到平價電力。

　　在高紀凡看來“這是光伏產(chǎn)業(yè)的一個目標，也是天合的目標，而實施垂直一體化的發(fā)展戰(zhàn)略也是想率先達到平價電力所要求的水平。

　　趙玉文認為，隨著光伏系統(tǒng)安裝量的擴大，產(chǎn)業(yè)規(guī)模每增加一倍，光伏組件的價格將下降20%。

　　他的預(yù)測也更為樂觀：預(yù)計到2010年，光伏發(fā)電成本將下降至0.14美元，2015年更會達到0.06美元。到2020年時，光伏發(fā)電的成本將可以與常規(guī)火電成本持平，不再需要《可再生能源法》的幫助便可參與市場競爭。

　　天合光能只是世界光伏版圖上的一個點，頂多，這個點稍大一些。

　　但天合光能絕不是孤立的一個點，在它的周圍，有無錫尚德、CSI阿特斯、南京中電……

　　如果換個更宏觀的角度，我們可以看到的還包括常州，包括江蘇。

　　而江蘇，現(xiàn)已見證了一個國際光伏產(chǎn)業(yè)群的興起，身處其中的尚德、天合等公司的發(fā)展已是江蘇光伏產(chǎn)業(yè)的一部分。

　　天合的發(fā)展要抓住三樣?xùn)|西：一是資本的國際化，二是多晶硅原料，三是人才。前兩者通過上市和簽訂供應(yīng)長單解決了，但人才卻只有通過建立有影響的光伏基地才能解決。

　　于是，天合光能與常州市政府共建的常州光伏產(chǎn)業(yè)園在4月22日開園。而揚州、徐州和無錫的光伏產(chǎn)業(yè)園也已各自就位。

　　按照江蘇人的說法，“三州一錫”的江蘇光伏產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)初具雛形。

　　考慮到僅江蘇一省2007年的光伏產(chǎn)能就超過了1000兆瓦，在電池片和組件封裝領(lǐng)域占據(jù)了約全國80%、全球25%的產(chǎn)能和銷售，這個產(chǎn)業(yè)集群因集約化優(yōu)勢可能爆發(fā)出的潛力毋庸置疑，而其龐大的規(guī)模足以讓河北等省份的光伏產(chǎn)業(yè)園相形見絀。

　　從建立之初，這些產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展目標就異常清晰，常州園區(qū)就是一個再典型不過的例子——逐漸發(fā)展成以天合光能為龍頭，集產(chǎn)業(yè)上下游、設(shè)備、配件和輔料于一體的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群。力爭經(jīng)過5年發(fā)展，到2012年達年銷售額1000億元，成為一個在國際上具有較強競爭力的整體光伏產(chǎn)業(yè)基地。

　　這一策略已經(jīng)初步見效?，F(xiàn)包括挪威玻璃、千松研磨、菲利華等5家企業(yè)已簽約入園，并帶來了約20億元的總投資。

　　“不管是直接的優(yōu)勢，還是降低成本的優(yōu)勢，我相信都能體現(xiàn)出來。”高紀凡說。“現(xiàn)在只是剛剛開始。”

　　但光伏產(chǎn)業(yè)的長跑，也才剛剛開始。

　　5國際化的碰撞

　　天合的資本國際化道路是自覺的，不是風險投資推動，2002年天合光能就為上市做著準備，直至2006年，天合一直在走資本國際化、人才國際化道路，在常州的天合光能總部，來自15個國家的人才聚集在一起工作，其中大多數(shù)都擁有在世界五百強企業(yè)的工作經(jīng)歷帶來了各個優(yōu)秀企業(yè)的國際化管理思想和管理體系。當然，這些人才來自不同國家，擁有不同的習(xí)慣、經(jīng)歷和辦事方式，伴隨而來的國際化碰撞是在所難免的，但這種碰撞后的共融是高紀凡最為看重的。去蕪存菁，廣納百家，才是一個國際化公司的生存之道。

　　對于業(yè)界的“兩頭在外”的說法，對天合光能來說，實際上是并不成立的，因為天合光能是一個國際化的公司，不應(yīng)該把眼光局限于國內(nèi)而應(yīng)放眼全球市場。

　　登高望遠，天合有了海納百川的胸懷，也自然有了放眼天下的氣魄，從2004年開始，天合就開始實施產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，建成并擴大了組件安裝和單晶生產(chǎn)基地，到2007年一季度正式完成了能夠涵蓋硅棒、硅片、電池、組件生產(chǎn)和系統(tǒng)集成的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，進一步優(yōu)化和控制從硅棒到組件整個生產(chǎn)過程中的工藝，協(xié)同優(yōu)化的工藝將會進一步降低成本，同時也將整體提高產(chǎn)品質(zhì)量和公司盈利能力。這一模式在業(yè)內(nèi)被認為是目前最有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)模式，在其它一流太陽能垂直一體化企業(yè)如REC和德國的SolarWorld公司都得到了充分驗證。在全球光伏行業(yè)中，能夠做到垂直一體化的企業(yè)不多，而天合是其中一家。

　　天合已在向超一流企業(yè)的目標邁進：以我示范而制定標準，和只能遵循別人的標準，是企業(yè)在市場上是否起主導(dǎo)作用的試金石和分水嶺。“王者風范”者，乃因“范”創(chuàng)風而王也。何況從來就有得標準者得天下，超一流的企業(yè)定標準的公論。

　　不以成功為目標，可成功總與他相伴；不因財富而追逐，可財富常伴他左右。

　　高紀凡對抉擇的風險有什么心理準備？承受著多大壓力？關(guān)心高紀凡的人都關(guān)心這個問題。

　　心里沒有壓力！覺得這事應(yīng)該這么做，于是就堅決地去做。

　　心態(tài)如此寬松，所以他才如此舉重若輕。他斂財，因為企業(yè)必須以贏利為目的。他又視錢財如糞土，因為“千金散盡還復(fù)來”。在當學(xué)生時，因為傳遞兩條化工原料求購信息，掙到了七、八萬元現(xiàn)金。這對一個從貧窮中走出來的農(nóng)家子弟來說，是從未見過的大錢?？伤麉s滿不在乎地把它揮霍在約兩個師兄弟南下考察的旅途中；幾年后他又懷揣著幾十萬人民幣從深圳回到常州，按當時的市價可買好幾套豪宅。但又毫不猶豫地將其全部用于創(chuàng)業(yè)。

　　對個人物質(zhì)生活，他沒有什么欲求；他自信，失敗了還可從頭再來。所以他不守財，且愛散財。天合骨干員工都持有公司股份。他認為有恒產(chǎn)者，才能有恒心。這一方面可增強企業(yè)的凝聚力，創(chuàng)造更多財富；另一方面天合財富本來就是員工共同創(chuàng)造的，應(yīng)該由大家分享。

　　當初高紀凡堅決轉(zhuǎn)產(chǎn)的另一個良苦用心是，他盼望他的技術(shù)和財富，能更多地惠及普通百姓。2001年，高紀凡的光伏電站剛剛問世，就通過常州市科委捐贈給拉薩市16套光伏發(fā)電戶用系統(tǒng)。他中標承接了西藏昌都地區(qū)11個縣40個鄉(xiāng)光伏電站工程建設(shè)任務(wù)后，不僅竭心盡力地為照亮昌都的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔波勞碌，還慷慨解囊，捐資60萬元，援建西藏天合光彩小學(xué)和支持西藏的社會教育事業(yè)。為回報家鄉(xiāng)父老，又捐資100萬給常州市光彩事業(yè)促進會……高紀凡愿意這樣做，也有底氣這樣做。因為天合已占領(lǐng)了行業(yè)技術(shù)制高點，就像戰(zhàn)場上的將軍，搶占到有利地形，勝過雄兵百萬，軍威士氣大振。天合團隊的智慧和頭腦，是一座座挖不完、掘不盡的金山銀山。

　　高紀凡研發(fā)出的“太陽房”還只是技術(shù)儲備，天合還未能從中收回研發(fā)投資。但他堅信，本世紀能源結(jié)構(gòu)將發(fā)生根本性的變革，光伏發(fā)電將作為最具可持續(xù)發(fā)展特征的能源技術(shù)受到社會和市場的廣泛歡迎。中國“光明工程”在“鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”之后，還將走向村村通，戶戶通；到那時，“太陽房”必然大放異彩，天合光能將大大造福于百姓。